Tako kot odvetniki in zobozdravniki tudi malokdo dejansko uživa, ko ima opravka s prodajalci avtomobilov. So nujno zlo, zaradi katerega potrošniki pogosto puščajo slab okus v ustih zaradi taktike, ki jo ljudje uporabljajo za nakup novega vozila. Če začnete pogajanja z novim avtomobilom in se na njem še veliko, se lahko zgodi, če se stvari lotite na pravi način.

Varno financiranje pred časom

Ko se odločite, da je čas za nakup novega vozila, namesto da se odpravite naravnost do prodajalca, obiščite lokalno kreditno unijo ali banko in si vnaprej zagotovite financiranje. Avtomobilski prodajalci veliko zaslužijo s finančnimi posli, pri tem pa lahko prihranite veliko denarja, če predčasno dobite avtomobilsko posojilo pri ugledni tretji osebi. Ko to storite, ste pripravljeni oditi v prodajni salon in si ogledati vozila, čeprav je dobro, da vnaprej opravite nekaj raziskav in ugotovite, katera bi vas morda zanimala.Oglaševanje

Pojdite dobro spočiti

Prepričajte se, da ste na dan, ko grete po svoj novi avto, dobro spočiti. Ne hodite, ko ste hitri ali preutrujeni ali po dolgem delovnem dnevu. Mentalno morate biti tam 100%, če želite iz tega iziti z najboljšo možno ponudbo.

Prosite za ogled računa

Ko najdete avto, ki ga želite kupiti, vas trgovec odpelje v svojo pisarno ali kabino, da začnete voziti in prodajati, prosite za ogled računa. To vam bo povedalo vse vrste informacij o avtomobilu, predvsem pa o tem, koliko ga je prodaja plačala. Upoštevajte to številko, ko se dogovarjate, kaj ste pripravljeni plačati. Seveda bodo ustvarili dobiček, toda če poznate to število, vam lahko pomagajo pri vodenju pogajanj v smeri zmanjšanja njihovega dobička in znižanja skupnih stroškov.Oglaševanje

Samo reci NE.

Prva stvar, ki jo morate vedeti pri pogajanjih o ceni vozila, ki vas zanima, je, da je NO vaše najboljše orožje. Oborožite se in bodite pripravljeni na to, morda celo večkrat. Ne dovolite jim, da vas močno okrepijo ali sladko nagovorijo na nekaj, česar vam ne bi bilo všeč. Od 18-mesečnega malčka vzemite napoved in recite tako, kot mislite resno (tresenje glave ni obvezno).

Naj jim pridejo s ponudbo

Prodajalec vas bo vprašal nekaj osnovnih informacij o sebi, kot so vaše ime, naslov itd. Odgovorite iskreno. Večina jih bo začela pogajanja o cenah tako, da vas vpraša, koliko bi radi plačevali na mesec. Ustrezen odgovor na to vprašanje, ki jih bo spustil iz igre, je, da bi rad plačal nič. Morda boste dobili smeh ali ne, če vsi vtipkamo komentar, preden prodajalec nadaljuje s svojimi poskusi, da mu priskrbite čarobno številko, ki bi ji jo bili pripravljeni plačevati vsak mesec za prednost vožnje vašega vozila izbira. Morda vas bodo vprašali, kaj zdaj plačujete. Če je vaš avto odplačan, odgovorite nič. Če še vedno plačujete, jim iskreno odgovorite. Ne naredite napake, če jim daste ceno, ki bi jo bili pripravljeni plačati vsak mesec.Oglaševanje

Za najboljše možnosti, da dosežete dober posel, naj vas pripravijo s ponudbo. Noben prodajalec vam ne bi rekel, da je znesek na mesec, ki ste ga pripravljeni plačati, veliko višji od dogovora, s katerim bi lahko odšli. Prodajalec avtomobilov dobi minimalno plačo za druženje v salonu, vendar lahko svoje bogastvo ustvari s provizijo, ki jo zasluži s prodajo avtomobilov. Njihov cilj je čim bolj povečati provizijo in dobiček prodajalca. Vaš cilj je zmanjšati njihovo provizijo in dobiček, ki ga ustvarijo, da bi dobili najboljše ponudbe za vaše novo vozilo. Prosite jih, naj vam dajo številko, in ko to storijo, je čas, da se začnete pogajati.

Če boste z vozilom trgovali, da boste nadomestili stroške novega, ne odhajajte od doma, ne da bi s seboj vzeli dva kompleta ključev. Ena taktika, ki jo trgovci poskušajo uporabiti med pogajalskim postopkom, je pogled na vaš avto in nato ugrabitev ključev. Če vzamete s seboj drugi ključ, vas ne morejo držati za talca. Poskrbite, da jim daste ključ, ki je poceni kopija, in ne tistega z modno ključico ali daljinskim upravljalnikom. Ideja je, da če pogajanja gredo slabo in vas poskušajo zadržati v ujetništvu, medtem ko se držite tipk, lahko takoj stopite skozi vrata, ne da bi vam bilo treba skrbeti, da boste ključ dobili nazaj. Tega ne pričakujejo in vas bodo lovili z obljubami o boljši ponudbi.

Obvestite prodajalca, da že imate financiranje in zaključek posla Oglaševanje

Ne, ponavljam, NE vnaprej obvestite prodajalca, da ste že zagotovili financiranje. Hranite to skrbno varovano skrivnost, dokler ne pride pravi čas. Če bodo vedeli, da že imate financiranje, bo to spremenilo način ravnanja z vami. Čas za veliko razkritje je, ko se dogovorite o končni ceni vozila. Vaše posojilo kreditne zveze ali drugo neodvisno financiranje avtomobila bo verjetno imelo boljše cene in pogoje kot tisti, ki jih prodaja prodajalec. Na tej točki izvlecite svoj kalkulator in uporabite podatke o financiranju, da ugotovite, koliko boste na koncu plačali. Več kot verjetno bo manj kot tisto, kar bi plačali, če bi uporabili financiranje trgovcev.

Zaključek

Upoštevajte ta nasvet in zagotavljam vam, da boste iz prodajalne odšli ne samo z novim avtomobilom, temveč tudi z zadovoljstvom, ko boste vedeli, da ste dobili najboljšo ponudbo, ki ste jo lahko dobili. Veliko boljši občutek je, kot da te zajebejo na stotine ali tisoče dolarjev.