Imate izdelek ali storitev za promocijo. Slišali ste odlične reči o pogovornem trženju, virusnem trženju in podobno. Na videz se zdi enostavno: identificirajte nekaj velikih blogerjev, se malo pogovarjajte z njimi in počakajte na poplavo prodaje, ko bodo izbrani blogerji začeli govoriti o vašem izdelku.

To je dobra ideja. Tako dobro, da je na tisoče tržnikov in PR-jev zavajalo blogerje iz Technorati Top 100 naprej s sporočili za javnost, žaljivimi e-poštnimi sporočili in celo taktiki ustrahovanja, da bi jih spodbudili k promociji svojih izdelkov. Tako dobro, da je Lifehackerjeva Gina Trapani objavila seznam PR neželene pošte in blokirali e-pošto s svojih domen. Tako dobro, da je najboljši način za dosego slab PR od blogerjev v današnjih časih je poskusiti dobiti dobro PR od njih. Oglaševanje

Kaj je šlo narobe?

Eden od razlogov, da ta čudovita ideja ne deluje tako, kot se je pričakovalo, je, da čeprav imajo blogerji nekaj zelo dragocenega za ponuditi tržnikom, pa do zdaj tržniki v zameno niso imeli kaj ponuditi. Čeprav trgovci malo stanejo, da bi se obrnili na blogerje, lahko blogerje precej stanejo zaradi izgubljene integritete in izgubljenega občinstva. Če blogerju brezplačno ponudite svoj izdelek, se zdi lepo, vendar lahko bloger hitro izgubi dobro voljo svojih bralcev, če ga neko podjetje dojema kot šiling.Oglaševanje

Drug razlog, da se tržniki težko povezujejo z blogerji, je povezan z nadzorom. Blogerji so praviloma precej samostojni kup. Pogosto se počutijo uporabljene, ko jim tržniki naenkrat pristopijo in jih prosijo, naj promovirajo svoj izdelek ali storitev. In blogerji ne marajo, da jih uporabljajo. Najbolj priljubljeni blogerji so močni pisatelji in dobri tržniki; zlahka bi lahko delali v medijih, oglaševanju ali v odnosih z javnostmi ali trženju, če bi želeli (ali so lahko) žrtvovali svojo neodvisnost.Oglaševanje

Ampak vse ni izgubljeno ...

Vendar je še vedno dobra ideja, da se obrnete na blogerje. Dobri blogerji imajo posebno vrsto odnosa s svojo publiko in so zelo spretni pri približevanju vrhu strani z rezultati iskalnikov. Kar pomeni, da lahko nekaj prijaznih besed o vašem izdelku na pravem spletnem dnevniku preživi veliko življenja - vzbudi zanimanje njihovih rednih oseb in se vedno znova pojavlja v rezultatih iskanja.Oglaševanje

Trik je v tem, da se do blogerjev obnašate spoštljivo, tako zanje kot z ljudmi kot z njihovim odnosom do občinstva. Kar pomeni, da morate namesto spodbujanja, ki je doslej najbolj prizadevalo doseči blogerje, razmisliti o gradnji dolgoročnih odnosov z blogerji.

Nekaj ​​napotkov

• Naredite svoje raziskave. Namesto da bi pošiljali na stotine ali tisoče spletnih dnevnikov s predstavitvami za vaš izdelek, določite peščico blogerjev, katerih občinstvo bo v vašem izdelku našlo največjo vrednost. Pokažite spoštovanje tako, da se naučite kaj o blogerju - to zelo enostavno naredimo!
• Vzemi jih resno. Blogerji bijejo hudo bitko za legitimnost. Veliko spoštovanja lahko pokažete tako, da prepoznate tako trdo delo kot talent, ki je potreben za ustvarjanje uspešnega spletnega dnevnika.
• Pojasnite se. Pokažite, da ste opravili domačo nalogo, tako da jasno razložite, kaj vaš izdelek ponuja občinstvu blogerja in kako mislite, da lahko sodelujete.
• Brez strun. Če želite, da si bloger ogleda vaš izdelek, popolnoma jasno povejte, da ne pričakujete pozitivne ocene. Izkažite svoje spoštovanje do blogerja, tako da mu dovolite, da se sam odloči o izdelku in bralcem na svoj način razloži svoje mnenje. Zahtevati, da bloger laže namesto vas, je najhitrejši način, da a) izgubite zanimanje ali še huje, b) neusmiljeno posnamete svoj izdelek.
• Ponujajte darila in ne podkupnine. To izhaja iz nobenega niza, toda tržniki pogosto želijo poslati majice, pisala ali druge švage blogerjem, s katerimi delajo. S tem ni nič narobe, vendar se prepričajte, da ne ponujate blaga v zameno za pozitivne ocene. Darilo ponudite v zahvalo za blogerjev čas in pozornost.
• Naredi podlago. Z blogom ravnajte tako kot s katerim koli medijem - blogerju zagotovite vse, kar potrebuje za pravilno oceno vašega izdelka ali storitve.
• Slediti skozi. Ohranite stik, ko bo blogger napisal o vašem izdelku. Pošljite jim zahvalno sporočilo, izjavo in številke, ki kažejo vpliv njihovega dela na vašo prodajo. Povezava do njih z vašega spletnega mesta. Ne pozabite, da je veliko spletnih dnevnikov podjetij in veliko blogerjev opravlja sorodna dela kot vsakodnevna dela - vedoč, da jim je pisanje pomagalo povečati prodajo, 43% jim lahko pomaga prodati oglasni prostor, pridobiti nove stranke za svobodno podjetje ali jim koristi v drugi načini.
• Prosite tudi za zasebne povratne informacije. Veliko blogerjev bo napisalo selektivni pregled vašega izdelka, usmerjenega k njihovim bralcem, hkrati pa bodo imeli ločen osebni pogled na izdelek. Pokažite svoje spoštovanje do njih kot posameznika, tako da vprašate, ali bi radi povedali kaj, česar se niso odločili, da ga vključijo v svoj pregled.
• Vzemite grudice milostno. Ne napadajte blogerjev, ki panirajo na vaš izdelek ali storitev; če ste raziskali in izbrali primerne blogerje, ki jih želite predstaviti, je nezanimanje za vaš izdelek verjetno zelo pomemben podatek za vas! Zahvaljujte se jim za njihov čas in nadaljujte - pod nobenim pogojem ne hodite za njimi!

Ne pozabite, da z redkimi izjemami blogerji z bloganjem ne zaslužijo veliko denarja, zato so njihova glavna nagrada njihova publika in njihov položaj v blogerski skupnosti. Če se jim približate s spoštovanjem njihovega položaja in njihovih potreb, boste v zameno pridobili veliko spoštovanja in morda boste ugotovili, da so blogi, s katerimi vzdržujete odnose, postali osrednji del vaše tržne strategije - in sklop pomembnih odnosov v in samih sebe.