Pomen nadaljnjega spremljanja, dotikanja baze in preganjanja stranke ne sme biti podcenjen. Številni, še posebej ljudje, kot sem jaz, ki so v PR, so to videli v akciji; ali pošilja veliko predstavitev in nadaljnjih e-poštnih sporočil ali telefonira. Vestno nadaljnje ukrepanje mi je pomagalo pridobiti posel, objaviti zgodbo v časopisu in strankam in medijem predstaviti več idej.

Močno in aktivno spremljanje potencialni stranki sporoča, da želite delati z njo, da ste prava oseba za to službo in samo čakate, da začnete z enim klicem. Ne glede na to, ali iščete službo, prodajalca, publicista ali poslovneže, je to lahko preizkus, če želite biti vztrajni, ne da bi vas pri močnih nadaljnjih ukrepih obravnavali kot nadležne.Oglaševanje

Čeprav je treba vsako situacijo obravnavati drugače, je sedem načinov nadaljnjega ukrepanja, ne da bi se vam zdelo nadležno:

1. Biti vztrajen ne pomeni vsak dan

Vsakodnevno nadaljnje spremljanje ne kaže na vašo drznost ali strast; spoštujte čas osebe. Običajno pravilo zasledovanja ali nadaljnjega ukrepanja je, da vsaj en teden pošljete opomin. Vsakodnevno nadaljnje spremljanje je lahko nadležno. Začnite z e-poštnim ali telefonskim klicem vsak teden, nato pa preklopite na vsakih nekaj tednov.Oglaševanje

2. Izberite komunikacijski medij

Ni smernic ali pravil o najboljšem načinu nadaljnjega ukrepanja; vedno pa je bolje slediti navedbi posameznika, s katerim se obrnete. Če imajo raje e-pošto in so vaši pretekli pogovori potekali po e-pošti, je bolje, da nadaljujete po e-pošti.

3. Preizkusite več kanalov

Izbira komunikacijskega medija ne pomeni, da bi morali obdržati eno sporočilo. Občasno lahko uporaba drugih komunikacijskih metod sproži hiter odziv. Če ne prejmete odgovora na svojo e-pošto ali telefonsko sporočilo, uporabite družbena omrežja, kot so Twitter, Facebook ali sporočilo na povezanem omrežju.Oglaševanje

4. Ne obnašajte se, kot da ste dolžni karkoli

Obstaja velika verjetnost, da boste razočarani in razdražljivi, če po trdnem nadaljnjem ukrepanju ne boste dobili odgovora. Ne pozabite, da ni pomembno, kolikokrat ste nadaljevali ali kako brezhiben je vaš predlog ali predstavitev za to stranko; nihče ni dolžan odgovoriti na vašo zahtevo. Vsak nadaljnji klic, e-pošta ali sporočilo naj bodo tako spoštljivi, vljudni in skromni, kot je bil vaš prvi.

5. Vaš cilj je odgovor

Ne določite kvote ali znaka za razvrstitev odgovora, ne glede na to, ali je vaša ponudba zavrnjena ali prejme nedejaven odgovor, na primer, da se vam oglasim.Oglaševanje

Nekateri bodo morda težko rekli, da ne, zato bodo poskušali neizogibno preložiti. Zmanjšajte to nagnjenost tako, da ji nameravate odgovoriti, na primer, če ponudite znižanje cen za določen čas. Bodite proaktivni in določite čas, da stopite v stik z osebo, ko bo rekla, da se vam bo javila.

6. Imejte načrt

Po negativnem odgovoru ne morete kar naprej poklicati potencialne stranke. Naredite aktiven načrt za svojo ponudbo ali predlog. Poiščite druge možnosti, ki jih je mogoče doseči, poiščite druge izdelke, ki jih lahko ponudite različnim strankam. Negativni odziv naj vas pripelje do naslednjega koraka v skladu z načrtovano skladbo.Oglaševanje

7. Recite hvala

Ne glede na odgovor stranke ali kontaktne osebe si vedno zapomnite čas, ki ga je porabil za branje vašega predloga ali komunikacijo z vami po telefonu. Dal vam je čas in premislek, kar je danes težko za vsakega strokovnjaka. Morda vam bo pomagal z navedbo nekaterih informacij, ki lahko izboljšajo vašo ponudbo ali predlog, ponudijo nov stik ali ideje o prodaji kje drugje. Vedno se jim zahvalite za čas, ker so upoštevali vašo ponudbo; spomnili se bodo, kako vljudni ste bili - in bodo morda v prihodnosti razmislili o vašem predlogu.

Krediti za predstavljene fotografije: www.coffeesh0p.com prek static3.coffeesh0p.com