Minila so skoraj tri leta, odkar sva z ženo Irene zapustila vsakodnevno službo, da bi uresničila sanje o gradnji podjetja.

Oba sva bila v fazi svojega življenja, ko zgolj prizadevanja za dolar niso bila dovolj koristna. Želeli smo nekaj ustvariti.

In na nek način smo tudi storili. Danes Arielle ima ekipo s petimi zaposlenimi, v letu 2015 pa bomo dosegli milijon dolarjev. Vse brez prevzema niti enega dolga ali naložbe.

Čeprav se številke zdijo obetavne, je bilo potovanje pri gradnji podjetja nepredvidljivo, pogosto nasprotno soočenje in še zdaleč nemoteno.

Tu bi rad delil nekaj lekcij, ki sem se jih naučil na tej poti.

1. Zavedajte se, da ste vi težava.

Posel, ki ga nameravate zgraditi, bo neposreden podaljšek vas. Njegova DNK bo odsevala vaša lastna prepričanja, motivacije, poglede na svet, prednosti in slabosti.

Če imate težave v svojem poslu, je to še zato, ker še niste razvili sposobnosti za nekaj, česar svet zahteva, da se ga naučite, da bi šli naprej po svoji poti.

2. Odpravljanje težav v njihovem jedru.

Eden glavnih izzivov za novo podjetje je na primer pridobiti dovolj strank. Če jih ni dovolj, boste morda v skušnjavi, da bi to videli kot trženjski problem.

Čeprav je to res, je v tem še kaj več. Na globlji ravni gre verjetno tudi za problem empatije in radodarnosti v imenu osebe, ki je odgovorna za trženje.

Če ta oseba ni ožičena za reševanje težav drugih ljudi in ne izkusi veselja iz čistega dajanja, bo njeno poučevanje o USP in SEO slaba naložba časa.

3. Sprejmite osebno rast.

Vaše podjetje je velikanska učilnica, v kateri boste dobili priložnost spoznati lastne ovire in se, če ste pripravljeni, premakniti mimo njih.

Cilj je, da svojo vlogo ustanovitelja podjetja izkoristite kot priložnost, da rastete kot človek (kar bo posledično prineslo srečo in izpolnitev; ne pa, da uporabite svoje podjetje kot sredstvo za ustvarjanje slave in bogastva, da bi o sreči (ne bo).

4. Verjemite, da je končni cilj mit.

Ko sem začel, sem gledal preveč videoposnetkov v YouTubu, v katerih so ustanovitelji podjetij govorili o zbiranju milijonov dolarjev in o nakupu Googla v 6 mesecih.

Zaradi tega me je zmotila obljuba čarobnega, izmišljenega cilja - tistega, kamor sem že prišel, ni bojev, ni groženj in malo stresa.

5. Uživajte v procesu gradnje podjetja.

Realnost doseganja poslovnih ciljev je, da se vsakič, ko ga dosežemo, pojavi nov sklop izzivov, od katerih nekateri v zgodnejših fazah niso bili ustrezni ali vidni.

To pomeni, da že sam proces gradnje zrelega podjetja premakne ciljna mesta nazaj v to.

Podjetje, ki se na primer trudi, da bi opredelilo svojo vrednostno ponudbo, se malo ukvarja s postopki izpopolnjevanja in pisanjem priročnikov. Vendar pa bo tisti, ki poskuša lestvico, to obravnavati kot prednostno nalogo.

Tu se bomo naučili, da si nehamo prizadevati za prihodnost, kjer je življenje lahko, in se naučimo uživati ​​v vsakodnevnem izzivu reševanja novih problemov.

6. Ne dovolite, da bi bil vaš čas lahkotno zapravljen.

Rezultati so plod vašega truda, pomnoženega z oprijemom.

Težava je v tem, da ko začneš, v resnici ne veš, kaj počneš, zato nimaš veliko oprijema.

Pomeni, da veliko svojega truda in morda tudi denarja zapravite za vrtenje koles v blatu. Preprosto še niste ugotovili, kateri od vaših dejanj ustvarjajo največ vrednosti - in to je povsem normalno.Oglaševanje

7. Verjemite, da je imel Woody Allen prav - 80% uspeha se kaže - Woody Allen.

Tako imate samo še eno spremenljivko, ki vodi do rezultatov - količino vloženega truda.

Če žonglirate s poslovnimi obveznostmi z željo, da bi ohranili zdravo družabno življenje, obiskovali tečaje joge, bili odlični starši, izgledali modno, kuhali hranljive jedi, brali Charlesa Bukowskega in si privoščili redne počitnice, boste morda ugotovili, da ste ustanovitelj startupa bolj v teoriji kot v praksi.

8. Žrtvovanje treh stvari.

Za nekoga, ki se je odločil, da bo ustanovil podjetje, je učenje zavestnega izbiranja bitk, v katerih se želite boriti (in zmagati), ključnega pomena.

Če večini prošenj za svoj čas in denar (od sebe in drugih) ne rečete Ne, verjetno sabotirate svoj podjetniški uspeh.

Verjetno je, da vaše trenutno življenje ni postavljeno tako, da bi bilo koristno za gradnjo podjetja. Odločite se, katerim 3 pomembnim zahtevam glede časa in denarja ste se pripravljeni odreči, da boste imeli prostor za zagon.

Bodite iskreni do sebe. Ste pripravljeni opustiti hobije, opustiti prijateljstva in / ali se preseliti na cenejše območje, da bi lovili svoje podjetniške sanje?

9. Ne bodite hipster.

Izgradnja podjetja je danes v trendu. V kavarnah vidite ljudi modnega videza z računalniki Mac in mislite, da bi tako izgledalo vaše življenje, če bi bili podjetnik.

Naj vas ne zavede. Večina teh ljudi nima pravega posla. Tudi če vam izročijo vizitko z modnim naslovom. Kmalu bom prišel do tega.

Iskreno in trdo si oglejte svoje motivacije. Če vas podjetništvo privlači predvsem zaradi zaznanega glamurja vsega, ne boste preživeli. Večina je zelo, zelo ne glamurozna.

Dober preizkus za preverjanje vaših resničnih motivacij je količina žrtve, ki ste jo pripravljeni dati (glejte zgornjo točko).

10. Razumejte, zakaj posel ni glamurozen.

Zamisel o ustanovitvi podjetja, kot sta Uber ali AirBnB, se morda zdi kul - dokler ne pomislite, da se preprosto ukvarjate s prodajo poceni prevoza ali nastanitve - in sovražen avtor veliko ljudi v postopku.

Najuspešnejša podjetja na svetu prodajajo zelo dolgočasne izdelke - npr. Zobno pasto, potrošniško blago, pripomočke, oblačila, avtomobile itd.

Arielle prodaja orodja za iskanje zaposlitve. Sploh ni glamurozno, toda tisto, kar je zame kot enega od ustanoviteljev podjetja pomembno, ni zaznana glamurna vrednost naših izdelkov, ampak kakovost problema, za katerega je naše podjetje zgrajeno, da bi ga rešilo.

11. Poiščite težavo, ki jo je vredno odpraviti.

Navdušen sem nad poslanstvom Arielle, ker vem, da kadrovska industrija se hitro spreminja , kar pomeni, da vse več nadarjenih ljudi delodajalci spregledajo.

Zame je to težava, ki jo je vredno rešiti - in naša orodja za iskanje zaposlitve so eden od načinov, kako ljudem pomagati, da so opaženi.

Nenehno začnite s težavo ki ga želite popraviti in se vrniti k izdelku.

Ne bodite presenečeni, če večina ljudi misli, da je vaš izdelek dolgočasen. Ljudje, za katere gradite izdelek, ne bodo.

12. Izkoristite vsako minuto.

Sem nekoliko ekstremen v svojem delovanju, vendar naj navedem nekaj primerov, samo da vam dam kontekst, kako lovim višjo raven produktivnosti.

Običajno delam v hiperfokusiranem načinu 10 ur na dan. Večino zjutraj sem za svojo mizo do 7:15, ko sem že bil v telovadnici.

V stranišču imam tudi iPad, da si tam izkoristim čas. Preden končam klic v kopalnici, običajno preletim nekaj člankov o svojem Živahna bralka z namenom, da se seznanite z najnovejšimi SEO / SEM / PPC novicami in razporedite v nekaj tvitov prek Sprout Social .

Mogoče je nekdo našel način, kako zgraditi podjetje, medtem ko živi uravnoteženo življenje. Takšne osebe še nisem spoznal in to zagotovo nisem bil jaz.Oglaševanje

(Osebno mislim, da to ni mogoče iz enega preprostega razloga - posel je konkurenca in vaši tekmeci tečejo naprej, ne pa se sprehajajo naprej).

13. Vedite, da je denarni tok glavni.

Z Irene nismo imeli prihrankov, na katere bi se lahko vrnili, zato smo morali najti način, kako hitro ustvariti dobiček.

Natančneje, ko smo začeli, smo imeli v banki plače v vrednosti manj kot en mesec. Če v tem obdobju ne bi dobili nekaterih strank, bi morali opustiti svojo zagonsko idejo in se zaposliti.

Takšen naslon na steno ni bil prijeten, vendar nas je naučil dragocene lekcije - pomanjkanje denarja je lahko odličen katalizator za hitro ustvarjanje rezultatov. Udobje običajno vodi do površnega razmišljanja in zapravljivosti.

14. Sprejmi, da si sebičen.

V podjetništvo sem se lotil predvsem iz svojih sebičnih razlogov.

Natančneje, želel sem izkusiti izpolnitev od tega, da bi kaj zgradil vsak dan in ni mi bila všeč ideja, da bi svoje življenje preprosto zamenjal za denar.

Tu ne uporabljam besede sebičen v negativnem pomenu. Vsak postane podjetnik iz sebičnih razlogov. Za večino ljudi je gradnja podjetja pot do večje osebne moči, izpolnitve in / ali svobode.

15. Postanite strokovnjak za ustvarjanje win-win situacij.

Vendar biti sebičen ustvari zanimiv problem takoj, ko se odločiš, da uradno posluješ, kot sem že omenil.

Prvih nekaj let za ustanovitelja zagonskih podjetij je v bistvu igra trženja in vodenja. In zmagati pri tem pomeni, da se naučite veščine razmišljanja o težavah drugih več kot o svojih težavah.

Trik, vsaj kako sem se tega lotil, je bil povezati težave drugih ljudi z mojimi na način, ki koristi vsem.

16. Dogovorite se, da tukaj ne delate.

Ko začnete svoje podjetje, nosite vse vrste klobukov - trženje, storitve za stranke, računovodstvo, blogiranje itd.

Preprosto je zdrsniti v miselnost, saj moram prestati vse to delo in začeti razmišljati o sebi kot o CDO - glavnem direktorju.

Napačno! Kot ustanovitelj mladega podjetja se boste morda odločili, da boste v njem delali, vendar je vaš poudarek drugačen. Ne identificirate se s svojim delom, ki se udeležuje poizvedb, piše objave v spletnih dnevnikih, poravnava račune itd.

17. Ne pozabite, da gradite podjetje.

Vi ste - predvsem - skrbnik svoje vizije podjetja.

Kot Michael Gerber je slavno rekel , vaš izdelek ni tisto, kar prodajate, ampak samo podjetje.

Kakšna je vizija vašega podjetja v šestih mesecih? 12 mesecev? Tri leta? Pet let? Verjetno se redno borite s temi vprašanji.

18. Naučite se biti izvršni direktor.

Vaše projekcije bodo divje netočne in verjetno preveč optimistične, če ste takšni kot jaz, in to je v redu.

Bistvo ni v tem, da bi jih vsakič pravilno postavili 100%, temveč v tem, da se izurite za stratega. Ustvarite vizijo, naredite načrt, ki jo bo uresničil, izvedite in nato izmerite rezultate. Ponovite.

Vedno delajte z jasnim razumevanjem, kako se vsako vaše dejanje izpolni na širši sliki.

19. Pripravite se na sesanje ob prisotnosti.

Druga stran pretirane osredotočenosti na vaše podjetje je vpliv na druga področja vašega življenja.

Če porabite toliko časa v glavi, pomeni, da je težko biti prisoten - s partnerjem, prijatelji in svetom okoli vas.Oglaševanje

Izklop na koncu dneva je težaven. Vedno je nabiralnik neprebranih e-poštnih sporočil, vedno je treba premakniti več projektov, čakajoča stranka, težava, ki zahteva pozornost, in številni viri v družabnih omrežjih, ki zahtevajo vnos.

20. Sprejmite, da bodo dolge ure dobile nov pomen.

Z Irene sva opravila že nekaj nastopov, v katerih sva delala od 5. do 22. ure, sedem dni na teden, po več tednov.

Med temi bivanji smo ustavili samo zato, da bi spali, jedli in se sprehodili po bloku kot oblika vadbe.

21. Sestavite ekipo.

Vse zmorem sam, je običajno stališče med ustanovitelji startupov. Vsekakor je bilo moje.

Mislil sem, da se lahko naučimo postati poklicni poklici in tako pokrivamo večino ključnih poslovnih funkcij.

Na nek način je res. Vendar je to odvisno od vaših končnih ciljev. Če želite zgraditi nekaj odličnega ali voditi pot v niši, boste potrebovali druge ljudi, ki vam bodo pomagali.

Mislim, da je od 5 do 10 ljudi odlična velikost za ekipo, ker je dovolj velika, da lahko spakira udarec, a hkrati dovolj majhna, da je gibčna in ne moti politike.

22. Razmislite o dobičku in plačah.

Ločevanje dobička in plač je izziv v zgodnjih fazah zagona, saj so na začetku ponavadi eno in isto.

Dejansko za plačilo računov običajno ni dovolj dobička, kar pomeni, da boste 100% dobička verjetno videli kot plačo. In verjetno sestavljajo saldo iz prihrankov ali drugih virov dohodka.

Če se te navade držite, ko vaše podjetje raste, mu boste oropali denar, ki ga nujno potrebuje.

23. Plačajte se pod mejo revščine.

Vaše plače bodo eden največjih stroškov, ki jih bo podjetje imelo v prvih nekaj letih, in ugotovitev, koliko plačati z njimi, bo ena najbolj kritičnih poslovnih odločitev, ki jih boste morali sprejeti.

Če dvomite, dajte sebi manj in poslu več. Prizadevajte si, da bi ga čim manj prenašali, hkrati pa ostali produktivni, razmeroma zdravi in ​​razmeroma zdravi.

Ko bodo časi težki in se bodo, bo stres zaradi režijskih stroškov v obliki drage najemnine ali odplačila avtomobila znatno odtehtal vsakršno udobje, ki ga takšen izdelek lahko zagotovi.

24. Ne zapravljajte denarja za dobro videti.

Učiti se dobro porabiti denar v svojem poslu je umetnost.

Večina podjetij propade, ker ustanovitelji denar porabijo stran, tako da so videti videti impresivno pred svojimi prijatelji in ne prinašajo donosa.

Verjetno ne potrebujete logotipa v višini 2000 USD in spletnega mesta v vrednosti 5000 USD. Vsaj ne, dokler ne boste imeli stalnega pretoka strank,

Arielle, ko to pišem, še vedno ima logotip, ki ga je Irene pred dvema letoma oblikovala v programu Microsoft Word, in predlogo WordPress, ki smo jo kupili za 99 dolarjev (preoblikovanje bo v naslednjih nekaj tednih).

25. Vedite, da so vizitke (večinoma) neuporabne.

Iskreno mislim, da je večina vizitk ustvarjenih za zadovoljitev ego potovanj.

Če vaš poslovni model ni v veliki meri odvisen od povezovanja v mrežo ali osebnih predstavitev strankam, lahko v zgodnjih dneh svoj denar porabite pametneje. In sicer na vse, kar strankam prinese vrata skozi vaše podjetje.

26. Obseda nad podatki.

Če je denarni tok glavni, so podatki kraljica.

Začnite meriti in spremljati vse. Namestite vsaj analitiko spletnih mest, ki vključuje podatke o pretvorbi ciljev.Oglaševanje

Ko podjetje raste, uporabljajte kombinacijo preprostih preglednic in orodij za poročanje. Vendar pazite, kako porabite za rešitve v oblaku, da izmerite poizvedbe, prodajo, stroške, opravljene ure, prodane predmete itd. Plačilo 25 USD / mesec za vsakega od njih se ne zdi veliko, vendar se hitro sešteva.

Sledite vsemu, tudi če zdaj vseh podatkov ne uporabljate smiselno. Zagotovil vam bo dragocen kontekst za vašo rast v prihodnosti.

27. Ponovno vlagajte v svoje podjetje.

Ne pozabite, da se bodo z rastjo vašega podjetja stroški eksponentno povečali.

Če vaš prihodek znaša 1 tisoč ameriških dolarjev na teden, se bo verjetno zdelo, da bi lahko 80% tega zaslužili kot dobiček. Nekoliko računate in sanjate o dnevu, ko bodo vaši prihodki dosegli 5 tisoč dolarjev na teden, ker bo to pomenilo, da boste obdržali 4 tisoč dolarjev na teden dobička, kajne?

Stvar je v tem, da morate za zaslužek 5 tisoč dolarjev na teden porabiti veliko več prihodkov za plače ter orodja in svetovalce, ki vam bodo pomagali pri izpolnjevanju zakonov, računovodstvu, analitiki, zaposlovanju, IT, tržni strategiji, PPC, vsebini, trening in vse tiste druge stvari, za katere se vam ni zdelo pomembno.

Ne pozabite, da je vaša prioriteta v prvih nekaj letih rast vašega podjetja in ne osebnega bančnega računa.

28. Zavrnite slabe poslovne nasvete.

Vsak dan boste naleteli na ljudi, ki vam bodo ponujali poslovne nasvete (vključno z mano).

Njihovi nasveti so pogosto v nasprotju z vašimi stališči. Prišli bodo tudi od ljudi, za katere se zdi, da imajo veliko več poslovnih in življenjskih izkušenj kot vi. Kako se odločite, koga boste poslušali?

Moja definicija slabega nasveta je - prihaja od osebe, ki ne živi življenja, kakršnega želim živeti.

Iščem mentorje, ki imajo podobno definicijo uspeha in so ustvarili resnične rezultate, ki jih želim doseči. Bodite pozorni na poznavalce, za katere se zdi, da lahko govorijo pogovor, vendar ne morejo hoditi po sprehodu.

29. Učite se od velikih.

Preberite Predvidljiv uspeh avtor Les McKeown.

Verjetno je bila to najdragocenejša knjiga, ki sem jo prebrala v zadnjih 12 mesecih, saj mi je pomagala razumeti, kako se vsi deli poslovne sestavljanke uvrščajo v splošno strategijo.

Verjetno je bila druga najdragocenejša knjiga Steve Jobs biografija avtor Walter Isaacson, ker me je naučil moči osredotočenosti.

30. Najem pozitivnih ljudi.

Za razgovore za delo so na splošno izguba časa, saj se je mogoče naučiti odgovorov na standardizirana vprašanja, kot so: Torej, povejte mi, kdaj ste imeli opravka z razburjenim kupcem.

In če nimam odgovora, še ne pomeni, da ne morem biti učinkovit v službi za stranke.

Kar pa opravi razgovor za službo, je priložnost, da si ogledate širše sposobnosti, ki so prisotne v človekovem življenju.

Od kod deluje oseba, ki jo mislite najeti - Sprejem? Zaupanje? Razlog? Ali zaznavate prezir, hrepenenje in tesnobo?

31. Izogibajte se zapravljanju časa.

Če se družite okoli drugih podjetnikov (npr. V prostorih za sodelovanje), boste redno naleteli na ljudi, ki so vedno več kot pripravljeni neskončno klepetati, ko naletite nanje, in nenehno predlagate, da bi morali popiti kavo.

Povezovanje in izmenjava idej sta odlična.

Vendar pa je enostavno napako spregovoriti o poslu z gradnjo podjetja. Preden se zaveš, pol dneva ni več in še vedno nisi ustvaril nobene vrednosti.

Če se strinjate s kavo, na začetku določite meje - jasno izrazite namen sestanka in določite 15-minutno omejitev. Ne bojte se preskočiti majhnega pogovora in seči naravnost do lova.Oglaševanje