Ni presenetljivo, da mnogi ljudje domišljajo o življenju, v katerem so sami svoj šef. Biti podjetnik pomeni živeti samostojno, ne da bi bilo treba upoštevati ukaze. Poleg tega lahko podjetništvo vodi do prožnega delovnega časa brez omejitev vašega dohodka in lastništva vašega poslovnega imperija.

Vendar gradnja podjetja od začetka ni enostaven podvig. Le 40% malih podjetij je dobičkonosnih, medtem ko se ostalih 60% bodisi izenačuje ali neprestano izgublja denar.^[1]

Torej, kako natančno obvlada podjetje v tem težkem gospodarstvu? Čeprav fiksne formule ni, je pa nekaj nasvetov, kako se naučiti, kako si lahko pomagate pri učenju posla in podjetništvu.

1. Začnite z majhnimi

Začetek majhnega je podcenjen. Večina ambicioznih podjetnikov poskuša takoj udariti po tleh, še preden se nauči osnov in pasti, ki se jim je treba izogniti. Moj nasvet je, da stvari na začetku jemljete počasi in začnete z majhnimi. Če gremo od prvega dne naprej, ni vedno najboljši pristop.

S partnerjem sva pravkar prišla na seznam nagrajencev Forbes 30 Under 30 Asia^[dva]. Vsekakor pa tja nismo prišli v enem dnevu. Vzelo nam je 7 let, da smo resnično spoznali, kako voditi svoje podjetje, in tega nismo mogli storiti že od prvega dne.

Prva predstavitev, ki sem jo kdajkoli pripravil, je bila trgovina s siri v Združenem kraljestvu za nekaj sto dolarjev. Ni bilo veliko, vendar mi je dalo samozavest, da lahko delam večje stvari in zadovoljnega kupca je vedno dobro imeti na začetku.

Najprej poskusite prodati cenejše blago ali storitve, kot je prodaja starih oblačil, ki jih ne potrebujete več, ali ponujanje storitev grafičnega oblikovanja. Te dejavnosti se morda zdijo nepomembne, toda priložnosti, ki vas jih naučijo obvladovanja stroškov, osnovnega trženja in kako prinesti resnično vrednost svojim potrošnikom (in spopadanje z izzivi na tej poti)

Poskus hitrega sledenja napredku in takojšen potop lahko privede do nesramnega prebujenja, potencialno celo do poslovnega neuspeha. 7 od 10 malih podjetij je prizadeta zaradi neuspeha poslovanja , statistika pa kaže, da na koncu ne uspe pred svojo desetletno mejo. Naj bo to zaradi slabega nadzora nad stroški ali pomanjkanja ustreznega poslovnega sistema, lahko bo poslovni neuspeh minimiziran, ko boste zgodaj osvojili osnove.

2. Model po uspehu

Če v spletu preberete zgodbe o ustanoviteljih s članki, podcasti in spletnimi mesti, lahko dobite vpogled v to, kako so ti izjemni posamezniki uspeli na svojem potovanju, in pasti, ki se jim lahko izognete sami.Oglaševanje

Poslovni voditelji običajno puščajo vzorce uspeha. Če se zgledujete po njih, se naučite več o njihovih svetovnih pogledih in se po isti poti, po kateri so šli, dobite močan zagon, po možnosti razjasnite težke in podobne odločitve, ki jih boste morali sprejeti.

Prepričajte se, da ste izbrali pravo osebo, ki jo želite modelirati. Izberite nekoga, ki je dosegel raven, ki jo želite doseči. Preberite več o njegovih geslih in vizijah, njihovih pomanjkljivostih in uspehih, vključno s tem, kako so prišli do tega, kje so zdaj. Citiram stari pregovor: Učite se na napakah drugih. Ne morete živeti dovolj dolgo, da bi jih vse naredili sami!

Ko sem prvič začel poslovati, sem se osebno obrnil na podjetnike, ki sem jih pričakoval, na primer Ano Foureaux Frazao, ki je bila takrat slavna oblikovalka v podjetju Apple. Na srečo so radodarno delili svoje izkušene nasvete in spodbude, ki so me resnično pripeljali skozi nekaj stiske.

Zdaj imate to srečo, da začnete podjetje v času, ko so podcasti v besu^[3]in strokovnjaki brezplačno delijo nasvete na Linkedinu.

Vsaka zgodba o uspehu nasprotuje cesti, obremenjeni z izzivi in ​​pasti, ki čakajo na vas. Odkrijte več o neuspehih teh ustanoviteljev, kako so se sami pobrali in te naučene lekcije uporabite v svojih osebnih podvigih. Ne samo, da se izognete napakam, ki so jih storili, ampak ste tudi korak bližje svojemu cilju.

3. Vpišite se na tečaj za učenje novih spretnosti

Če ste podjetnik, morate nositi veliko klobukov, kar pogosto pomeni, da morate prevzeti več vlog, kot bi vam bilo všeč. V velikem podjetju obstaja nekaj bistvenih vlog, zaradi katerih se podjetje ukvarja z različnimi ljudmi - kadroviki, trženje, računi, administrativni itd. Začetek lastnega podjetja pomeni, da boste morali prevzeti vse.

Dosledno pridobivanje novih sklopov in izkušenj je značilna navada velikega podjetnika.

Vzemite si nekaj časa, da se udeležite pouka, da izboljšate svoje spretnosti na področjih, ki potrebujejo delo. Raziščite poglobljena področja, ki ste jih že spretni. Če se udeležite tečaja za raziskovanje različnih poslovnih tem, lahko izpopolnite vse svoje poslovne spretnosti, zlasti tiste, ki ste se jim v šoli še posebej izogibali.

Na primer, poleg učenja trdih veščin, kot sta programiranje in oblikovanje, boste želeli izbrati tudi mehke veščine, kot so pogajanja, prodaja in predstavitvene veščine.Oglaševanje

To, da ste podjetnik, ne pomeni nujno, da morate biti v vsem dobri, pomeni pa, da morate biti pripravljeni vse preizkusiti in postati jack-of-all-trades. Naredite prvi korak, da se bolje opremite z najobsežnejšo vrečko nabora spretnosti za dolgo pot naprej, saj boste na začetku verjetno morali to storiti sami.

4. Master marketing

Naš svet se spreminja. Otroci ustvarjajo milijone filmskih kritik o igračah^[4]in najstniški vplivneži v dobrih mesecih zaslužijo več kot vstopni bankirji. Pozornosti postaja vse manj in če ji boste znali ukazati, boste v dobrem položaju, da boste močno zaslužili.

Za začetek boste želeli obvladati nekaj ključnih elementov in sklopov spretnosti za začetek učenja trženja:

Platforme in socialni mediji

Pobližje se seznanite z različnimi novimi socialnimi platformami, kot je TikTok, spoprite se s profesionalno publiko na LinkedInu in se seznanite s starim, vendar zlatim Facebook kanalom za oglaševanje. To bodo vaši kanali za kruh in maslo, ki jih boste imeli poleg svojih spletnih mest in bodo ključnega pomena pri obveščanju o vašem podjetju.

Bloganje in založništvo

Ne glede na to, ali uporabljate WordPress ali Medium, je etos enak. Brezplačno delite dragocene vsebine, ki jih bo vaše občinstvo všeč, in razvijte skupnost in strokovno identiteto. Po drugi strani bodo potencialno kupili, kar prodajate, in razširili vaše sporočilo.

SlideShare je bil pred leti platforma za našo nišo, preden jih je LinkedIn pridobil. Tam sem redno postavljal datoteke PDF, ki so nam posledično prinesle na stotine poizvedb in možnih kupcev. Po letu ali dveh je našo vsebino gledalo na milijone ljudi. Zdaj, ko že skoraj ne deluje, smo morali na trg poiskati nove kanale, kot je LinkedIn.

Občinstvo Ljudje

Vse tržne taktike in strategije, ki so na voljo, bodo zaman, če nimate jasne predstave, na koga ciljate, kaj hočejo in najboljše načine, kako jih doseči. Vzemite si čas, da najprej razumete svoje občinstvo navznoter - razumejte njihove želje, strahove in želje.

Cenovne strategije

Trženje bi moralo pripeljati do tega, da vas opazijo. Prav tako bi to moralo privesti do tega, da boste plačani. Slednje je težje učinkovito doseči. Določitev pravih cen, ki bodo odmevale med vašo publiko, je ključnega pomena za razvoj uspešne tržne strategije in poslovanja.

5. Spoznajte druge podjetnike

Nič se ne more obdati s pametnimi, enako mislečimi in zagnanimi posamezniki, ki se prav tako soočajo z enakimi težavami kot vi. Na tem potovanju niste sami; obstajajo tudi drugi, ki vam lahko pomagajo na tej poti!Oglaševanje

Pot do uspešnega podjetnika je lahko groba in predvsem osamljena. Obstaja 100-odstotna verjetnost, da se boste na poti srečevali z izzivi in ​​stiskami, močna miselna miselnost pa je ključnega pomena za vztrajanje in ohranjanje optimizma.

Če imate ožji krog podjetnikov, vam lahko ponudite kontekstualne nasvete o sprejemanju težkih odločitev in krmarjenju po naslednjih korakih. Izpostaviti se tej novi skupini posameznikov je najboljša priložnost, da izberete nekaj novega.

Z uporabo aplikacij, kot so Meetup, pridružitev skupinam v LinkedInu ali obiskovanje poslovnih dogodkov na platformah, kot je Eventbrite, lahko nastavite izpolnite svoj bodoči ožji krog podjetnikov .

Nikoli ne veš, morda se le naučiš nekaj, kar te lahko na koncu pripelje na višje in doseže še več neznanega.

Poleg tega lahko potencialno najdete poslovne partnerje ali sodelavce, ki ne tekmujejo neposredno, ampak služijo podobni skupini strank med vašo ciljno skupino.

6. Določite nišo izdelkov, ki jo dobro poznate

Lažje je prodati izdelek, ki ga dobro poznate. Razumete bolečine^[5]ki vas vodijo k odločitvi, vaše potencialne stranke pa bodo opravile isto pot odločanja. Če razumete bolečine v izdelku, natančno veste, kakšno spremembo želite v to vnesti.

V najboljšem primeru je tisto, kar prodajate, lahko tisto, kar vas navdušuje.

Na primer, morda vas zanima razgibavanje. Kot tak se lahko izkaže posel v tem prostoru bolj zanimiv in zaradi vašega intimnega razumevanja verjetno tudi uspešnejši.

Naše predstavitveno svetovanje, HighSpark, smo začeli izhajati iz zanimanja in strokovnega znanja. Naše obstoječe znanje na tem področju je olajšalo pridobivanje prvih nekaj strank v primerjavi s prodajo storitve ali ponujanjem tistega, česar resnično sploh nismo razumeli. Prav tako smo lahko jasno izrazili boleče točke na podlagi prejšnjih strank, ki smo jim pred samostojnim poslovanjem pomagali.Oglaševanje

Dobre poslovne ideje vas skorajda ne čakajo samo s čarovnijo. Vendar vam to ne bi smelo preprečiti, da bi začeli. Začnite s strastjo, izberite bolečino in začnite tam. Vaše ideje in poslovni model se sčasoma lahko razvijejo, vendar se boste zahvalili, ker ste začeli zgodaj.

7. Postanite pripravnik

Preden začnete graditi svoj imperij, razmislite o izkušnjah iz prve roke v resničnem svetu, da boste imeli dober začetek. Ne da bi vedeli, kako zobniki delujejo v zakulisju, povečate možnosti, da naredite napake, ki bi se jim lahko izognili.

Pripravništvo v uspešnem majhnem podjetju je lahko dober začetek. Lahko vam da globok vpogled v notranje delovanje podjetja in kako so njegovi ustanovitelji razvili svoje poslovanje iz prve roke.

Dobro izbrana praksa vam lahko razširi obzorje, nudi priložnost za neposredno sodelovanje in učenje od ustanoviteljev majhnega podjetja. V okolju večje korporacije morda ne boste dobili enake odgovornosti.

Imeli boste tudi licenco za nekaj napak v varnejšem okolju. Ljudje na splošno bolj odpuščajo do pripravnikov, ki so običajno manj izkušeni kot redno zaposleni.

Ta priložnost vam bo omogočila, da izkoristite svoje prednosti in z lažjo uporabo pridobljenih spoznanj pri svojih poslovnih podvigih. Najboljše od vsega je, da dobite brezplačno vozovnico za mentorja strokovnjaka, zato vam ni treba počutiti se v temi, če ste v dvomih. Niste sami!

Končne misli

Ti nasveti bi morali zadoščati za začetek, toda prevzem odgovornosti za negovanje in rast vašega podjetja zahteva veliko poguma.

Z veliko odločnostjo in nenehnim učenjem vas čaka le še nekaj korakov, da postanete uspešen podjetnik!

Več nasvetov o tem, kako postati podjetnik

• 12 skrivnosti super produktivnosti, ki jih mora vedeti vsak podjetnik
• 4 denarne navade, ki bi jih moral razviti vsak podjetnik
• 8 Značilnosti podjetništva, ki bodo vodile do uspeha

Krediti za predstavljene fotografije: Christina @ wocintechchat.com prek unsplash.com Oglaševanje

Referenca