Obstaja star rek: Če želite ujeti ribe, lovite tam, kjer so ribe.

V svetu profesionalnega mreženja je ribe mogoče najti na LinkedInu.

Po podatkih Statiste ima LinkedIn od tretjega četrtletja 2015 396 milijonov uporabnikov.

Zdaj je TO ogromen ribnik.

Toda tudi zaradi tega LinkedIn postaja nasičen s predlogami InMails in nigerijskimi prevarami.

Izgubil sem število, kolikokrat so mi rekli, naj podedujem milijardo dolarjev od nekaterih vladnih uradnikov v državi tretjega sveta - in ne pozabim na sporočila iz povezav, obvestila skupin in naključna vabila tujcev.

Privabljanje njihove pozornosti do vas

Kljub vsemu pa LinkedIn ostaja močan vir ljudi, od katerih bi lahko imeli koristi. Morda iščete mentorje, poslovne stranke ali preprosto opravite referenčno preverjanje - to je kraj, kamor se lahko odpravite.

Ključno je izstopati iz vsega hrupa, ki brni v ozadju, in biti glasbena melodija, ki pritegne njihovo pozornost.

Takole:

1. Pošiljanje vabil na njihov službeni e-poštni naslov

Včasih sem dnevno pošiljal na stotine vabil, ker sem se zavedal, da se mnogi ne bodo odzvali in sprejeli mojega vabila. Ni treba posebej poudarjati, da sem samo škropil in molil.Oglaševanje

Če bi torej rad dodal 10 povezav na dan, bi poslal vsaj 100 vabil, ker je stopnja sprejetosti okoli 10%.

Bil je neumen pristop. Čeprav bi lahko dobili teh 10%, ste moteči 90% ljudi, s katerimi kontaktirate, in nekateri od njih nimajo pomislekov, da bi vas označili kot neželeno pošto.

Zaradi tega sem imel trikrat onemogočen račun LinkedIn. Mislim, da me ne bodo tako enostavno spustili, če bi to ponovil.

Tako sem pogledal celoten proces in ugotovil, zakaj je stopnja sprejemljivosti tako nizka.

Večina uporabnikov bi svoje osebne e-poštne naslove registrirala v LinkedInu. Lahko vnesejo svoj službeni e-poštni naslov, vendar je verjetno, da bodo navedeni kot sekundarna e-poštna sporočila.

Kar pomeni, da ne bodo prejemali opozoril prek te mape »Prejeto«.

Namesto tega bi jih dobili v svojem Gmailu.

Koliko od nas dejansko redno preverja svoj Gmail?

Imam prijatelja, ki ima v sebi približno 20.000 neprebranih e-poštnih sporočil. Če bi mu poslali povabilo, naj se vam javi do leta 2020.

Boljši način, kako doseči svoj cilj, je namesto njihovega e-poštnega naslova. In tu je Lovec po e-pošti bo koristno.Oglaševanje

Email Hunter vam omogoča neposreden dostop do vseh spletnih e-poštnih naslovov. Z nameščeno razširitvijo za Chrome lahko na vsaki strani profila vidite nov gumb za iskanje e-pošte.

Klik, ki vam prikaže potencialni e-poštni naslov profila.

S temi informacijami bi poslali povabilo za povezavo, kot običajno. Namesto tega izberite možnost Ostalo. Tako lahko vpišete e-poštni naslov.

Vnesite službeni e-poštni naslov, ki ste ga našli, in povabilo bo šlo naravnost v ciljni poštni predal podjetja, za katerega verjamem, da ga bodo preverjali vsako drugo minuto.

2. Pošiljanje neposrednih sporočil prek skupin

Drug način povezovanja s svojim ciljem je preprosto izogibanje procesu povezave.

To lahko storite tako, da natančno spremljate skupine, v katerih je vaš cilj.

Vstopite v te skupine kot član.

Ko boste odobreni, boste imeli dostop do celotnega imenika članov.

Poiščite svojega cilja v režiserju in videli boste, da je na voljo možnost Pošlji sporočilo.

To bi vam omogočilo, da pošljete neposredno sporočilo svojemu cilju, ne da bi čakali, da sprejme vaše vabilo na povezavo.Oglaševanje

3. Ego-vaba InMail

Kljub vsemu, kar ste storili, je vaš cilj morda zasut s podobnimi vabili in sporočili.

Vaše sporočilo mora izstopati od ostalih, najboljši način za to pa je ego-vaba.

Ego-vaba InMail bi imela veliko pohvale in strahospoštovanja do vaše tarče, pri čemer se močno sklicuje na njihov trenutni uspeh, ki ste ga prepoznali na LinkedInu.

Tipično sporočilo bi izgledalo takole:

Živjo Peter

Raziskoval sem finančnega direktorja na LinkedIN-u in naletel na vaš profil. Tako sem presenečen nad vašo karierno potjo in kako ste v svoji karieri uspeli doseči toliko!

Trenutno delam kot finančni nadzornik in se želim bolje opremiti s sklopi spretnosti, ki so potrebni za pripravo na priložnosti finančnega direktorja.

Upam, da bi se lahko naučil od vas nasvet ali dva. Kava je na meni. :)

4. Uporaba referenčnega sistema

Če vam vse to ne ustreza, potrebujete priključek, ki bo deloval kot vaš most.

Morda ciljate na nekoga, ki ima večje težave z zaupanjem. To so ljudje, ki so zelo previdni pri dodajanju novih ljudi v svoj krog, četudi je krog navidezen.Oglaševanje

LinkedIn ima funkcijo zahteve za napotitev, ki vam omogoča, da v profil, s katerim ste povezani, pošljete namensko sporočilo in mu posredujete zahtevo za povezavo do cilja.

Pomembno je, da želite pojasniti, zakaj želite, da vaša povezava 1. stopnje vašo zahtevo posreduje njihovi povezavi.

Prepričajte se, da pišete iz ciljne koristi pri povezovanju z vami. Namesto da bi povedali, da ste povezani s 1. stopnjo, ker želite ciljnemu izdelku prodati izdelek, ga želite izraziti, saj bi tarča z vašo rešitvijo lahko rešila ozka grla pri nabavi.

Zaključite s še enim kratkim odstavkom o vašem ozadju in o tem, kako bi to ustrezalo vašemu cilju.

5. Ustvarjanje skupine za vaš cilj

Končno sredstvo je ustanovitev lastne skupine LinkedIn.

Ob predpostavki, da ciljate na direktorje kadrov. Kar želite storiti, je začeti skupinsko pogostitev direktorjev kadrov, ki jim omogoča, da se pridružijo in delijo svoje strokovno znanje o domeni.

Dajte mu prestižno ime, kot so voditelji HR misli v Singapurju.

Zdaj vaš cilj ne bo izvedel in samodejno gravitiral k skupini. Najbolje je, da se potrudite pri nekaj vplivnih oseb v HR prostoru in jih prepričate, da se pridružijo skupini.

Delovali bodo kot vaš magnet za privabljanje preostale množice.

Najboljše pri tej strategiji je, da ste lastnik skupine. Kot lastnik lahko pošljete sporočilo VSEM članom hkrati in ne posamezno, kot smo obravnavali pod točko 2.Oglaševanje

Krediti za predstavljene fotografije: Poslovniki, ki si rokojejo / reynermedia prek flic.kr