Kot vsa druga podjetja tudi tu obstajajo prodajalne, ki vam vzamejo denar. Vstopite, zapravite denar, dobite stvari in vsi odidejo srečni. Kjer je treba zaslužiti denar, obstajajo triki v rokavih, s katerimi boste porabili denar. Tukaj je nekaj trikov, ki vas skušajo prisiliti, da porabite več denarja.

1. Uporabili bodo velikanske prodajne znake

Začeli bomo s tistim, ki je dokaj očiten. Ko trgovine na okna postavijo velikanske prodajne napise, to pritegne vaše oči. Vprašali se boste, kaj točno je na prodaj, in se podali v obseg. Tam lahko kupite nekaj na razprodaji ali pa kupite nekaj po polni ceni. Kakorkoli že, spravili so te notri in te prisilili, da zapraviš denar.

2. Na vhod postavijo nakupovalna vozička

V trgovinah je to smiselno, v trgovinah na drobno pa? No, obstaja psihološki razlog. V tridesetih letih so jih začel postavljati blizu vhoda da vas navdihne za večje nakupe. 50-palčnega televizorja ne morete kupiti, če ga nimate v sebi, kajne? Manj verjetno je tudi, da boste kupili velik, drag predmet, če boste morali nekaj poiskati ali koga, ki ga bo nosil za vas. Tako olajšajo in enostavno najdejo prevoz za vaše velike nakupe.

3. Predmete z visokim dobičkom postavijo pred trgovino

Ste že kdaj vstopili v trgovino in takoj videli stvari, kot so pecivo, cvetlični predmeti in podobne stvari? Obstaja razlog. Kruh in cvetje prinašata trgovinam največji dobiček. Na te predmete vam pritegnejo oči, saj dišijo in izgledajo dobro v upanju, da jih boste kupili. Tega ne izvajajo vse trgovine, toda večina trgovin z živili bo. Vse je v tem, da najprej postavite svojega največjega ustvarjalca denarja!Oglaševanje

4. Bistvene predmete bodo postavili proti zadnji strani trgovine

Tako se moraš sprehoditi skozi celo trgovino, da prideš do njih. Zato mleko, meso, sir in podobni izdelki počivajo skoraj izključno ob zadnji steni. Če želite priti do njih in se vrniti do registrov spredaj, morate hoditi po različnih prehodih. To vas izpostavi kopici zalog trgovine. V študiji ni treba vedeti, da če v trgovini najdete dovolj stvari, da boste verjetno kupili kaj drugega kot tisto, za kar ste prišli.

5. Pogojeni ste, da hodite gor in dol po vseh prehodih

TO študija je pokazala da vas trgovine poskušajo pogojiti, da potujete po vseh prehodih, tako da boste to nadaljevali tudi potem, ko boste dobili vse na seznamu. Vsak hodnik ima v sebi le del obroka. Če želite dobiti ves obrok, morate potovati po več prehodih. Ker nobena trgovina nima standardizirane postavitve, morate poiskati vse prehode gor in dol po vseh prehodih, da najdete vse sestavine. Sčasoma boste to začeli izvajati iz navade tudi po tem, ko boste izpolnili seznam nakupov.

6. Najbolj donosni predmeti so postavljeni na nivo oči

Ves čas, ko ste zunaj nakupovanja, je pogled navzgor in navzdol v vsakem hodniku nekaj, kar večina ljudi preprosto ne počne. Skrajni čas je, da začnete, četudi je dolgočasen in dolgotrajen. Trgovine bodo postavile bolj zaželene in donosne predmete na nivo oči, tako da jih boste lažje videli. To poveča vaše možnosti za nakup donosnejših predmetov. To počnejo tudi v višini oči otrok, tako da vas bodo poskušali nagovoriti, da kupite še več stvari.

7. Vzorčne postaje naj bi vas upočasnile

Vzorčne postaje navidezno razdelijo brezplačne vzorce, da vas izpostavijo novim izdelkom. To je dejansko res (in še en trik uporabljajo trgovine, vendar ste tega že vedeli), vendar pa naj bi vas upočasnil. Če hitite po trgovini po nekaj stvari, vas nekaj brezplačne hrane ustavi, za trenutek mirujete in se razgledujete. To poveča vaše možnosti, da opazite nekaj, kar želite kupiti.Oglaševanje

8. Stvari imajo na dosegu roke

Študije so pokazale da jih ljudje, ki se stvari dotaknejo, pogosteje kupujejo kot tisti, ki se jih ne dotaknejo. To še posebej velja v trgovinah z oblačili. Roke ne daš srajce in otipaš po tkanini. V trgovini lahko nekaj poberete, da si to ogledate. Vse te stvari vam pomagajo pri odločitvi, da nekaj kupite. Zato ima zelo malo trgovin stvari, ki so nedosegljive. Če se lahko vsega dotaknete, je večja verjetnost, da boste vsaj nekaj kupili.

9. Predvajajo glasbo, da vas spravijo v razpoloženje za zabavo

Ljudje, ki se zabavajo, tudi trošijo denar. Zato bodo trgovine pogosto predvajale glasbo v svojih trgovinah. To vas spravi v boljše razpoloženje (ob predpostavki, da vam je glasba všeč) in spodbuja k nakupu stvari. To je neverjetno enostavna taktika za razumevanje in izvedbo. Te dni bodo radijske postaje predvajale celo trgovine z živili.

10. Trgovine postavijo v ogromne zgradbe, da vam bo bolj prijetno

V prenatrpanih trgovinah je ljudem neprijetno. Ni zabavno poskušati kupovati, ko si z ramo ob rami z desetinami drugih ljudi. Vse se vroči, zaduši in v resnici ne vidite vsega. Tako trgovine postavljajo lokacije v ogromne zgradbe, tako da se lahko vsi prilegajo. Omogoča jim tudi večji inventar, kar izboljša število možnosti, ki jih imate. To se tudi zgodi, da izboljšate možnosti za nakup.

11. Vsak praznik je velik prodajni dogodek

Počitnice so srečni časi. Ljudje so brez službe, zabavajo se in morda so v službi dobili bonus. To so stvari, ki jih trgovine želijo slišati. Praznike uporabljajo za velike prodajne dogodke, da lahko izkoristijo dobro voljo. Prej smo govorili o tem, kako srečni ljudje porabijo več denarja. Prazniki osrečujejo ljudi, kar pomeni, da so pripravljeni zapraviti denar. Prodaja naj bi vas in vašega samega sebe spravila v trgovine in porabila tisto plačo za znižane stvari in morda tudi kakšne stvari brez znižanja.Oglaševanje

12. Uporabljajo kartice za nagrajevanje strank

Veliko različnih krajev jih uporablja. Bencinske črpalke, restavracije in prodajalne na drobno uporabljajo to taktiko. Lahko vzamete nagradno kartico, jo povlečete ob plačilu in dobite točke. Te točke se zdijo dobra ideja, vendar je v resnici vse poteza. Zares naj bi jih navdihnili, da nadaljujete z nakupovanjem v tej verigi trgovin. Konec koncev, če tam porabite ves svoj denar, boste prejeli nagrade, ki jih lahko unovčite za druge stvari. Izkazalo se je, da ste takrat, ko dobite dovolj točk za te lepe stvari, porabili že toliko denarja, da so dobro zaslužili od vas. Ne pravimo, da so slabi, zdaj pa veste, zakaj obstajajo.

13. Učinek prevlade je vaš sovražnik

Viri so povedali da ljudje dejansko bolj verjetno porabijo 100 dolarjev, ko so razdeljeni na manjše račune (1, 5, 10 in 20 dolarjev), kot če bi imeli en sam račun za 100 dolarjev. Razlog, da so stvari, kot so revije in sladkarije, na blagajni, je, da stanejo dolar (včasih tudi manj) ali malo več. Ko za sladkarijo odštejete 0,75 dolarja, se vam res ne zdi, da bi zapravili denar. Vendar pa za nakup te sladkarije verjetno ne boste zlomili 20 USD. Trgovine to vedo in zato te predmete dajo samo na blagajno. Vseeno boste zapravili denar, zakaj ne bi zapravili dodatnega denarja? To je denar, ki ga verjetno ne bi zapravili z 20 dolarji v žepu, če bi to sladkarijo videli nekje drugje v trgovini.

14. Izumili so velikost vanilje

Velikost vani je resnična stvar, ki jo počnejo trgovine . Krpe naredijo večje, vendar jih v manjši velikosti. Če ti Poglej tukaj boste videli, da hlače velikosti 36 (moške) dejansko merijo 41, ko jih kupite v Old Navy. Ko preizkusite velikost, za katero menite, da je premajhna in se potem čarobno prilega, se počutite dobro in je bolj verjetno, da boste kupili ta oblačilni izdelek. Praktično to počne vsak prodajalec, če izmerite 40 in se uvrstite med 36, bodite prepričani, da je 36 dejansko 40.

15. Blago, ki ga ne bi kupili toliko, postavljajo samovoljno

To ste že videli na kuponih in je običajno izraženo kot omejitev enega na stranko. Včasih bodo prodajne trgovine omejile stvari, da bodo videti bolj privlačne. Lahko kupite majico, preverite, ali je znižana, in nato ugotovite, da ima znižana meja pet na stranko. Zdi se mi dober posel, zato kupite pet majic, kajne? No, samo eno ste šli tja kupiti. Zmagajo.Oglaševanje

Trgovine na drobno niso hude, če počnejo takšne stvari (razen morda velikosti vanilije). Kot vsako podjetje potrebujejo denar.

Prispevek za fotografijo: CBS Dallas prek cbsdallas.files.wordpress.com