Kako dolgo vas srbi, da bi ustanovili majhno podjetje? Kaj vas zadržuje?

Toliko ljudi odlaša z odprtjem malega podjetja, ker meni, da za to potrebujejo zdravo injekcijo kapitala.

To preprosto ni res.

Torej, kako ustanoviti majhno podjetje?

Simon Paine, soustanovitelj in izvršni direktor podjetja Poslovna šola PopUp , rekel,

Z lahkoto lahko začnete podjetje brez denarja. Ko začnete, je dovolj dobro dovolj dobro. Ni nujno, da je popoln. Popolnost bo vaše podjetje ubila, preden začnete, ker stane, zato vam ni treba zapraviti denarja za začetek.

Bootstrapping je odličen način za oblikovanje podjetja.

Po mnenju Painea

Najbolj verjetno bo preživelo zagonsko podjetje. Zakaj? Ker ste svojo podjetniško mišico zgradili tako, da ste ugotovili, kako začeti brezplačno, in ste se lotili lastnega posla. Ta postopek je kritičen, zato ga ne preskočite.

Torej, ko ste zlikali vse, kar potrebujete za začetek - dovoljenja, licence, registracijo imena podjetja, odprtje poslovnega računa, ustvarjanje osnovnega spletnega mesta, vizitk itd., Zaženite, kar lahko, ostale pa oddajte zunanjim izvajalcem.

Tu je mojih osem glavnih nasvetov za ustanovitev samofinanciranega malega podjetja.

1. Začnite s seboj

Če se sprašujete, Kaj bi bilo dobro majhno podjetje začeti? Morda boste želeli natančneje pogledati, kaj ponujate.

• Kakšne so vaše sposobnosti
• V čem ste najbolj izkušeni?
• Kakšno znanje ali vpogled bi lahko delili, da bi nekdo plačal dober denar?
• Kdo potrebuje vašo pomoč?

Ni pravega ali napačnega malega podjetja, tako kot ni nobenega zagotovila, da bodo nekateri uspeli bolj kot drugi. Gledal sem, kako zagonska podjetja z neverjetnimi izdelki propadajo, ker se niso znali tržiti.^[1]

Prav tako sem videl, da se precej povprečni izdelki izredno dobro obnesejo preprosto zato, ker so se ustanovitelji znali povezati s svojimi potencialnimi kupci in zagotoviti enkratno izkušnjo.

Dmytro Other, ustanovitelj podjetja Chanty , rekel,Oglaševanje

Najboljši način za začetek malega podjetja z majhnim proračunom je, da začnete s težavo, ki jo ima nekdo drug, in jo rešite, namesto da bi izumili nekaj novega. Tako imate ciljno publiko že pred sabo in lahko prvo prodajo opravite takoj, namesto da bi za prodajo bogastva zapravili veliko bogastvo.

Torej, vzemite pisalo in papir ter zapišite svoje spretnosti, svoje izkušnje, kaj resnično želite delati in kdo je vaša idealna stranka. Uporabite to kot izhodišče za ugotavljanje, v katerem poslu želite biti.

2. Zdaj se pogovorite s potencialnimi strankami

Marie Farmer, ustanoviteljica Mini obroki , rekel,

Pogovor, pogovor, pogovor s potencialnimi strankami. Pred tem ne zapravite niti centa.

Pogovori vodijo do konverzij. Omogočajo vam, da vstopite v glavo potencialnih strank, odkrijete, s čim se spopadajo, in oblikujete rešitev, prilagojeno njihovim potrebam.

Tako pogosto kot lastniki podjetij mislimo, da poznamo svoj ciljni trg. Menimo, da vemo, kaj hočejo, kje uživajo medije, kakšno sporočilo bi jih spodbudilo k nakupu vašega izdelka ali storitve, in ne moremo se bolj motiti.

Spoznal sem veliko podjetnikov in lastnikov malih podjetij, ki so vložili na tisoče dolarjev v to, da so svoje podjetje ustavili, šele šest mesecev so ugotovili, da je vse narobe. Ime podjetja, njihove ponudbe, cene - ves ta denar in čas so bili zapravljeni preprosto zato, ker niso delali domačih nalog.

S pogovorom z ljudmi gradite odnose in dobite dragocene povratne informacije. Poslušajte, kaj govorijo in kako govorijo; so darilo, ki zavija vašo strategijo vsebine. Že veste, kaj goglajo, tako da lahko ustvarite video ali članek, ki govori neposredno z njimi.

Ta terenska raziskava trga vam bo pokazala tudi:

• S kom se radi ukvarjate.
• Kje imajo sedež.
• Kako izgledajo njihovi vsakdanjiki.
• Kakšne so njihove boleče točke.
• Če imajo apetit po tem, kar prodajate.
• Kaj so pripravljeni plačati za to.

Potem morate ugotoviti:

• Kdo so vaši tekmeci.
• To, kar počnejo, lahko naredite bolje.
• Kako se boste razlikovali.

Izkušnje, ki jih ponujate, so vaš edinstven razlikovalec. Naredite to pravilno in ne samo, da boste osvojili svojo prvo stranko, temveč ji boste dali izkušnjo, ki se bo vračala za vse življenje.

3. Razmerja vzvoda

Mreženje je rešilno sredstvo za lastnike malih podjetij. Ustvarjanje kroga ljudi, ki imajo izkušnje z ustanovitvijo in rastjo podjetja, je bistvenega pomena za vaš uspeh.

Lahko so tri ali štiri korake pred vami, toda to so ljudje, pri katerih se lahko učite in odbivate ideje. Bili so tam, kjer ste, in vedo, kaj je potrebno za ustanovitev majhnega podjetja. Vse njihove izkušnje ne bodo enake, a to je dobro.

Richard Michie, izvršni direktor podjetja Trženjski optimist , je delil zgodbo svojega zagona:

Ko sem začel, sem sedel doma in se poskušal naučiti, kako voditi podjetje. Ni uspelo, zato sem se pridružil podjetniški iskri in nato NatWest Business Accelerator. Tu sem lahko delil svoje zmage in katastrofe z drugimi, ki so se spopadali z istimi težavami. Z deljenjem in poslušanjem sem postal bolj odporen na vzpone in padce vodenja zagona. Poleg tega sem lahko zgradil še večjo mrežo dragocenih povezav, kar je pripomoglo k množičnemu poslovanju.

Prednosti izkoriščanja vaše podjetniške mreže vključujejo:

• Iskanje novih možnih sledi.
• Preoblikujte svojo miselnost.
• Ustvarjanje zaupanja in blaženje strahu.
• Enostaven dostop do brezplačnih nasvetov in podpore.
• Pomagajte pri določanju ciljev in odgovornosti.

Vzemite si trenutek za pomikanje med telefonskimi imeniki in bazo podatkov po e-pošti. Upoštevajte, koga lahko dosežete. To so ljudje, ki jih lahko izkoristite za širjenje svojega omrežja in iskanje novih poslovnih priložnosti.

4. Naredite seznam vsega, kar potrebujete za začetek

Zdaj, ko veste, v čem ste dobri, s kom želite sodelovati, kakšne so boleče točke in kaj boste prodajali, morate sestaviti seznam.

To je kontrolni seznam vsega, kar morate storiti za začetek malega podjetja. Ja, lahko ga poguglate. Ali pa je to boljša ideja, se lahko obrnete na poslovno mrežo za nasvet o tem, kaj vključiti na ta seznam in koga kontaktirati, da vam pomaga pri izvedbi stvari.

Govorim o odvetnikih, računovodjah, kreativcih. Te ljudi bodo imeli na hitrem klicanju in vedeli boste, da so zelo priporočljivi.

Ko izpolnite seznam, Simon Paine predlaga,

Preglejte seznam potreb, ki jih potrebujete za začetek poslovanja, in si oglejte, kaj lahko dobite brezplačno, si sposodite, zamenjate, prodate nekaj, za kar boste dobili denar, ali prodajte svojo vrednost, preden jo ustvarite. Če sledite tem načelom, lahko brez denarja začnete podjetje.

5. Bodite neusmiljeni s svojimi izdatki

Ne glede na to, ali začnete svoje malo podjetje kot stranski vrvež ali v njegov odhod vlagate svoje življenjske prihranke, morate biti zelo previdni, za kaj porabite svoj denar.

Naj bo vitko

Santiago Navarro, izvršni direktor in soustanovitelj podjetja Fant vina , svetuje, da ostane nagnjen v zgodnji fazi zagona.

Porabite čim manj, trdo delajte in se osredotočite na glavni cilj razvoja kakovostnega MVP (najmanj izvedljivega izdelka), ki ga boste ponudili na trg za testiranje ali prodajo.

Ne vlecite plače

Danny Scott, izvršni direktor in soustanovitelj podjetja CoinCorner , predlaga, da si ne vzamete plače.

V prvih šestih mesecih našega poslovanja ustanovitelji niso plačevali, da bi podjetju zagotovili najboljše možnosti, da se spusti s tal in pridobi oprijem.

Če vam ni treba potegniti plače, ne.

Delo z doma

Ne potrebujete modne pisarne. Duncan Collins, ustanovitelj podjetja RunaGood.com , pravi,

Delo iz hiše. Poslovnih tarif ni treba plačati, najemnine ali storitve pa se ne zaračunavajo.

Poleg tega lahko odpišete odstotek stroškov, ko se začne davčna sezona.

Zamenjajte svoje storitve

Ali imate kakšno znanje, dodaten čas, izdelke ali storitve, ki bi jih lahko zamenjali? Morda ste copywriter in potrebujete oblikovalca, ki bo ustvaril vaš logotip in vizitke.

Zamenjajte svoje veščine za njihovo pomoč. Lahko ponudite lektoriranje njihove vsebine ali priporočite njihove storitve vsem strankam, ki jih dobite.

Morda odpirate kavarno in potrebujete pomoč pri licenciranju. Za pomoč pri pridobivanju in reševanju zadeve lahko zamenjate neomejene brezplačne kapučine. Zamenjava je odličen način, da veliko dosežete, ne da bi porabili niti cent.

Kako lahko znižate stroške? S kom lahko zamenjate storitve? Vrnite se na svoj seznam in mu dodajte te podatke.

6. Razmislite, kako se želite postaviti

Ne bojte se, da bi šli za premium stranko. V poslu dobiček izhaja iz načina trženja in pozicioniranje določa, koliko zaslužite. Omogoča vam, da privabite kupca višje kakovosti.

Dal vam bom primer:

Če ste poklicni glasbenik in se postavljate kot avtobus v podzemni železnici, vas bodo stranke tako obravnavale in vam ustrezno plačale. Dolge in težke ure boste delali, da boste zaslužili majhno količino denarja.

Nasprotno pa, če se postavite kot profesionalni koncertni izvajalec, boste pritegnili povsem drugačno stranko in temu primerno plačali.

Postavite se kot blago in vedno boste tekmovali v ceni.

7. Usmerite svojo energijo strateško

Medtem ko lastniki podjetij nosijo veliko klobukov, morate v določenem trenutku biti realistični glede tega, kam bi morali vlagati svoj čas in energijo. V prvih dneh ustanavljanja podjetja je normalno, da vse naredite sami, delate urno in nikoli ne izstopite, vendar to ni zdravo za vas ali vaše podjetje.

Študija Small Business Trends je pokazala, da 78% lastnikov malih podjetij poroča o izgorelosti v prvih dveh letih vodenja podjetja.^[dva]In če ste preveč utrujeni, pod stresom in bolni, da bi delali, ne boste zaslužili nobenega denarja.

Zato svojim strankam vedno rečem, naj eno stvar obvladajo, preden preidejo na drugo. To bi lahko bila ena niša, ena platforma za socialne medije ali prvi trije moduli vašega spletnega tečaja, kar koli že.

Ko pa poskušate narediti preveč, se nič ne naredi. Samo vprašajte Danija Mancinija, ustanovitelja in lastnika podjetja Scribly.io :

Šele ko sem izvedel, koliko sem poskušal narediti, sem ugotovil, da se pripravljam na neuspeh. Namesto da bi poskušal narediti vse naenkrat, se zdaj osredotočam na eno stvar naenkrat in se zavežem, da bom to dobro opravil. To pomeni sprejemanje težkih odločitev, kot je popolna ustavitev naše vsebinske strategije, dokler ne nakopljem drugih visoko prioritetnih dejavnosti, kot so iskanje in napotitve (ki so bile daleč bolj učinkovite taktike).

Vedeti, kam usmeriti svojo energijo, je tako pomembno. Vprašaj se,

Kaj je ključnega pomena za moj uspeh? Kaj moram storiti zdaj, da zagotovim rast v naslednjih šestih mesecih?

Ko to pripravite, pojdite na naslednji projekt.

8. Naročite vse, česar vam ni treba početi

To me pripelje do moje zadnje točke: oddajajte vse, o čemer imate omejeno znanje, ali pa svojega časa ne uporabljate dobro.

Melissa Sinclaire, ustanoviteljica Velika lase za lase , rekel,

Včasih se vam zdi, da si vaše podjetje tega ne more privoščiti in boste vse naredili sami, vendar si večino časa ne morete privoščiti, da tega ne bi storili.

Če o računovodstvu ne veste, ga oddajte zunanjim izvajalcem. Če ne veste ničesar o spletnem razvoju, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM-jih ali ustvarjanju standardnih operativnih postopkov, ga oddajte nekomu, ki to počne.

Obstaja nešteto spletnih strani s samostojnimi podjetji, kjer lahko najdete nadarjene strokovnjake, ki so pripravljeni za določen izid določiti določeno ceno.

Tu je vodnik, ki vam bo pomagal pri učinkovitem prenosu pooblastil: Kako učinkovito prenesti naloge (vodnik po korakih)

Spodnja črta

Nekatera najuspešnejša mala podjetja so se začela kot zagonska podjetja doma, iz kavarn in celo študentskih domov.

Začeli so z izdelkom ali storitvijo, ki je bil dovolj dober. Za predlogo spletnega mesta, ime domene in obrazec za prijavo so porabili 100 USD.

Redno so sodelovali na svojem trgu, da bi odkrili, kje je mogoče izboljšati, kaj je delovalo in kaj je treba iti.

Zastavili so si cilje, jih naklonili, živeli vitko, si izposojali opremo, menjali storitve, po potrebi oddajali zunanje izvajalce in dobiček ponovno vlagali v svoja podjetja - tako ustvarite majhno podjetje z malo denarja ali brez njega.

Več o podjetništvu

• 20 najboljših knjig o podjetnikih za vselej, da bo vaše podjetje uspešno
• Kako uspeti v poslu: 10 spretnosti, ki jih potrebuje vsak podjetnik
• Kako ustanoviti majhno podjetje, ki uspeva (od tal)

Krediti za predstavljene fotografije: NeONBRAND prek unsplash.com

Referenca