Opozorilo: če mislite, da ste povprečni, tega ne preberite.

Ta članek je posebej napisan za nadarjene ljudi, ki želijo ob novi zaposlitvi dobiti višjo plačo. Če mislite, da ste le povprečen, ta članek morda ni primeren za vas.

Večina zaposlenih bi rada dobila višje plačilo, ko bi dobila novo službo. Vendar se vsi zaposleni nimajo poguma pogajati o povišanju plače, saj je razprava o plači zelo pogosto tabu, tema, ki vznemirja delodajalce.

Pravzaprav je pred podpisom pogodbe še veliko prostora za pogajanja o podrobnostih. Dokler si upate izreči svoje misli, obstaja velika verjetnost, da boste pristali, da boste dobili tisto, kar ste pričakovali.

V tem članku boste našli veščine, ki jih predlagajo izkušeni kadroviki in menedžerji, kako se pogajati o povišanju plače pred in ko prejmete ponudbo.

Pred intervjujem

Prepričajte se, da razumete trg dela

Za vas je pomembno, da najprej upoštevate pričakovano število. V nasprotnem primeru vas bo zelo verjetno noben izkušen kader vodil.

Kot je povedal Ramit Sethi v Naučil te bom biti bogat: Če se v pogajanja o plači sprehajate brez številke, ste na milost in nemilost izkušenemu vodji najema, ki bo pogovor preprosto nadzoroval.

Glede številke, ki bi jo morali imeti v mislih, je nujno, da pridobite nekaj znanja o tem, kakšno je običajno plačilo vašega položaja v tej panogi na tem geografskem območju.

Steklena vrata je koristen vir za boljše razumevanje trga dela. Na tem spletnem mestu lahko, ko vpišete naziv delovnega mesta, vidite, kakšno plačo običajno dobijo drugi ljudje na tem delovnem mestu v določenem okrožju.Oglaševanje

Ali naj v spremnem pismu razkrijem svojo pričakovano plačo ali ne?

Vprašanje, ki skrbi marsikaterega lovca na delovno mesto, je, ali je treba v spremno pismo napisati pričakovano plačo ali ne.

In odgovor je: ne delaj tega!

V spremno pismo ni smiselno vpisovati pričakovane plače, če v delovnem oglasu ni potrebna.

Prikazovanje pričakovane plače v zgodnji fazi predstavlja veliko tveganje. Če navedete nekaj nižjega od tistega, kar si zaslužite, izgubite; če napišete kaj višjega od tistega, kar si zaslužite, tudi izgubite, saj bo to morda stalo vaše možnosti za razgovor!

V tej luči je bolje, da v spremnem pismu ne navedete pričakovane plače, če tega ne morate storiti.

Kaj pa, če morate v spremnem pismu navesti pričakovano plačo?

Ni neobičajno, da podjetja želijo vnaprej vedeti pričakovanja kandidatov. Zanje gre za časovno učinkovitost - želijo natančno določiti potencialne delodajalce, ki bodo sprejeli njihovo ponudbo, in ne želijo izgubljati časa za tiste, ki presegajo merilo, ki so ga pripravljeni ponuditi.

V primeru, da morate v spremnem pismu navesti pričakovano plačo, imate nekaj možnosti.

Izmaknite se vprašanju in pokažite tudi svojo zrelost

Lahko se izognete, če navajate to neposredno. Osredotočenost s plače lahko preusmerite na svojo strast. Lahko na primer navedete: Plača je le eden izmed dejavnikov, ki se mi zdijo najpomembnejši pri tehtanju ponudbe za delo. Z veseljem se pogovarjam o tem, ko bom odločen kandidat za to mesto.Oglaševanje

Navedite obseg, ki mu podjetje ne bo reklo ne

Lahko pa navedete obseg, s katerim sta oba in vaše podjetje zadovoljni. Za zagotovitev varnega razpona plač se lahko še enkrat sklicujete na Steklena vrata da si ogledate, kaj običajno dobijo vaši kolegi. Poleg Glassdoor vam svetujemo tudi, da se predhodno pozanimate pri osebju v tem podjetju, da boste bolje razumeli, kakšno ceno lahko ponuja vaše ciljno podjetje.

Navedite natančno številko, na primer 53.750 USD

Lahko pa tudi neposredno navedete natančno številko, za katero se želite poravnati. Čeprav je bolj natančno navesti natančno številko, vam včasih navedba natančne številke lahko koristi. Po mnenju raziskovalcev na Columbia Business School^[1], bolj verjetno je, da bodo zaposleni dobili ponudbo, ki je bližje njihovi začetni zahtevi, natančnejšo številko navedite v svoji začetni zahtevi za pogajanja, če natančneje navedejo številko v svoji začetni zahtevi za pogajanja. Razlog je v tem, da delodajalci, kot pojasnjujejo raziskovalci, domnevajo, da ste pripravili obsežne raziskave vaše tržne vrednosti, ko dosežete to določeno številko.

Ko navedete natančno število, lahko ciljate tudi višje od običajnega dosega. To je zato, ker psihologija kaže, da ima vaš pogajalski partner občutek, da ima boljšo ponudbo, če se pogaja glede na prvotno vprašanje. Glede na to, da se bo vaš delodajalec skoraj zagotovo dogovoril za vaš mandat, boste morda potrebovali nekaj prostora in vseeno končali s plačo, s katero ste zadovoljni.

Ali naj to še navedem, ko je standardna plača že navedena v oglasu za delo?

Obstajajo delovna mesta, ki so določena s ceno. Na primer na slikovnem oglasu lahko vidite podobne številke: 22 USD / uro, 50 USD / dan. Se lahko za takšna dela še vedno dogovorite za višjo plačo? Odgovor je ja .

Bistvo je, da delodajalca obvestite, kako daleč presegate njihova pričakovanja.

Da bi prepričali svojega delodajalca, je vaš pristop poudarjanje vaših preteklih dosežkov in vašega potencialnega prispevka k podjetju.

Na primer, lahko se pogajate na ta način: zanima me, ali je plača prilagodljiva. Glede na moje dosežke na področju izobraževanja in moje pretekle izkušnje na tem industrijskem področju sem prepričan, da lahko v prihodnjem letu pomagam podjetju doseči 70-odstotno rast. Zanima me, ali bi lahko namesto tega ponudili $ Y.

Eno zlato pravilo, ki ga morate upoštevati, je, da ima vsak delodajalec v mislih širok spekter. Se pravi, da se med razgovorom morda ne boste želeli predstavljati, kot da ne poznate informacij o plačah, navedenih na začetku. Pokažite jim, da to zelo dobro veste, hkrati pa veste, da lahko preveč dostavite.

Med intervjujem

Ko vas vprašajo o vaši trenutni plači

Med razgovorom se lahko delodajalec pozanima o vaši trenutni plači.Oglaševanje

Razkritje trenutne plače pa vas lahko privede v slabši položaj, če lahko delovno mesto, za katero se prijavljate, nudi plačo, ki je veliko višja od vaše trenutne.

Če želite naleteti na takšno situacijo, vam svetujemo, da hitro opozorite na druge teme. Namesto da se osredotočite na svojo trenutno plačo, lahko še enkrat poudarite svoje sposobnosti, svojo odgovornost in svoj prispevek k podjetju. Ker si delodajalci želijo sposobne kandidate, vas lahko razkritje vaše sposobnosti na razgovoru pripravi boljše.

Poleg promocije sebe lahko izrazite tudi svoj pogled na podjetje in svojo strast do rasti. To lahko tudi poudari vaše ambicije, kar je tudi kakovost, ki jo podjetja želijo videti pri kandidatih. Tako bo pogovor potekal okoli vaših prednosti, namesto vaše zgodovine v trenutnem podjetju.

Kako ravnati, če delodajalec reče NE

Zavrnitev se vam morda zdi zastrašujoča. Vendar pa po Pynchonu^[2], pogajanja se v resnici ne začnejo, dokler nekdo ne reče ne .

Pojasnila je: V resnici ni pogajanje, če prosimo za nekaj, za kar vemo, da ga želi tudi naš pogajalski partner. Pogajanje je pogovor, katerega cilj je doseči dogovor z nekom, katerega interesi niso popolnoma usklajeni z vašimi.

Zato se raje, kot da bi se smilili sebi, bolj vesel, da dobite jasnejšo sliko o tem, kaj si želi vaš delodajalec. Hkrati pa tudi vaš delodajalec bolje razume vaše zahteve.

Če je vaš trenutni predlog višji od tistega, ki ga bo podjetje plačalo, lahko v pogajanjih, ki so vam še vedno všeč, znižate mandat in preverite, ali ga podjetje še vedno zavrača.

Poskusite doseči skupne točke z delodajalcem.

Če delodajalec kljub temu, da prosi za povišanje plače, kljub vsemu noče sklepati kompromisov, lahko boj iz povišanja plače spremenite v druge ugodnosti, na primer nadomestilo za potovanje ali dneve dopusta. Vse to so zadeve, ki jih lahko tudi postavite za mizo in se pogajate.Oglaševanje

Ne sprejmite ponudbe prezgodaj

Če ste pristali s ponudbo, čestitamo!

Medtem bi morali še vedno ostati previdni. Ponudbe ne smete sprejeti prezgodaj. Veliko ljudi se sramežljivo drži ponudbe, saj se bojijo, da bi jih delodajalci lahko umaknili.

Vendar večino časa, kot potrjuje Chase na kariernem kavču, delodajalci tega ne počnejo, ko so že toliko truda porabili za pogajanja z vami.

Če prezgodaj sprejmete ponudbo, vas bo morda stalo, da se pogajate o boljših pogojih. Kljub sami ponudbi se je o nekaterih podrobnostih še vedno mogoče dogovoriti, kot so plača, bonus ali druge ugodnosti. O vseh se je mogoče dogovoriti.

Po razgovoru

Ponovno ocenite svojo ponudbo

Po zgornji razpravi vam ni treba takoj sprejeti ponudbe. Namesto tega lahko zaprosite za več časa za razmislek. Lahko vprašate delodajalca: navdušen sem, da me želite zaposliti. Bi mi lahko dali nekaj dni, da premislim? Če vas podjetje ceni, vam bo z veseljem omogočilo čas za razmislek.

Ko razmišljate o ponudbi, plača ne sme biti edini dejavnik, ki določa. Poleg plače velja razmisliti tudi o drugih dejavnikih.

Teh 7 stvari, kot predlaga PayScale , so stvari, ki so tudi vredne vašega premisleka.

1. Počitnice
2. Veščine, ki se jih lahko naučite v podjetju
3. Vadba
4. Potujoče nadomestilo
5. Dodatek za oblačila
6. Telekomunikacijska sredstva
7. Dostop do izdelka ali storitve podjetja

Ti pomembni dejavniki imajo tudi velik vpliv na to, ali boste v tem podjetju srečni, zato je vredno vašega resnega ponovnega ocenjevanja.

Pokažite svoje navdušenje, ne glede na to, ali ste s plačo v redu ali ne

Po prejemu ponudbe se najprej zahvalite odločitvi podjetja, da vas zaposli. Toda ne delajte tako, kot da službo resnično potrebujete za preživetje. Namesto tega jim pokažite, kako navdušeni ste, če prispevate za podjetje in z njimi dosežete svoj karierni cilj. Kmalu bodo lahko začutili vašo strast in si želijo sodelovati z vami.Oglaševanje

Šele po tem lahko razkrijete svoje stališče, ali ste s plačo, ki jo ponujajo, v redu. Ker je podjetje priznalo vašo hvaležnost, bo nagnjeno k sprejetju pogojev, ki jih predlagate.

Referenca