Vsak je blagoslovljen z določeno stopnjo prepričljivih spretnosti. Ne glede na to, ali gre za prodajalca, ki kupca prepriča, zakaj naj kupi izdelek, ali mati, ki svojega otroka prepriča, zakaj mora zgodaj spati - prepričevanje je nekaj, kar se vrti okoli našega življenja, ne glede na to, ali se tega zavedamo ali ne.

To velja tudi za prepričljive govore. Gre za govore, namenjene prodaji ideje, sporočila, storitve ali izdelka občinstvu. Nekatere oblike prepričljivih govorov vključujejo prodajne parcele, pravne postopke in razprave.

Tu je dokončen vodnik po korakih, kako sestaviti in izvesti odličen prepričljiv govor:

Kazalo

1. 1. Izbira teme
2. 2. Organizirajte vsebino
3. 3. Spoznajte svojo vsebino znotraj in zunaj
4. 4. Tehnike pripovedovanja zgodb (Junakovo potovanje)
5. 5. Izkoristite 'ti' in 'ker'
6. 6. Okrepite svoje sporočilo
7. 7. Sprejmite pristop zlatega kroga
8. 8. Navedite rešitve problema
9. Povzemam

1. Izbira teme

Ljudje so naravno zainteresirani za zgodbe, ki imajo kljuko. Za govor to ni nič drugega kot tema. Vsak govornik želi, da je njegovo občinstvo angažirano, zato je prvi korak k temu, da izberemo dobro temo, ki bo pritegnila pozornost njihove publike.

Tu lahko najdete dobro temo za prepričljiv govor:

a) Možganska nevihta

Dobro izbrana tema je ključna za uspeh dobrega govora. Možganska nevihta je metoda, ki vam pomaga ustvarjati ideje o temah. Prav tako bi se moral počutiti manj stresno kot druge metode. Ko si pripraviš seznam potencialnih tem, se vse skupaj s tem opredeli, kaj se ti zdi dobro, odvisno od več dejavnikov, na primer od tega, kdo so tvoji poslušalci in kakšni so njihovi interesi.

Ko končate, začnite postopek odstranjevanja in odstranjujte teme eno za drugo, dokler ne najdete popolne teme, o kateri boste lahko govorili. Možganska nevihta je ustvarjalni proces. Če se ne potrudite biti kreativni, se vaša predstavitev nikoli ne bo dotaknila misli in srca vašega občinstva.

b) Vsebino predstavitve prilagodite potrebam občinstva

Če razumete, s kom se pogovarjate, lahko zvenite veliko bolj prepričljivo. To pomaga določiti, kako lahko svoj ton prilagodite njim, vsebina pa je veliko bolj ustrezna in primerna za vaše občinstvo.

Če na primer govorite z mlado publiko, morate ugotoviti, kako govorijo, in njihovo sposobnost razumevanja. Če boste govorili o težkih temah, kot je zavarovanje, ni smiselno uporabljati veliko tehničnih izrazov ali žargonov, zlasti ker večino časa zagotovo ne bi razumeli, kaj govorite.

Poleg tega, če se na pogovor vključite brez kakršnega koli truda, da bi se prilagodili svojim poslušalcem, boste zagotovo izgubili njihovo zanimanje. In če ne vidijo potrebe po poslušanju svoje oddaje, kako boste sploh prodali svojo idejo? Potrudite se, da pokažete, da je bil govor prilagojen posebej njim. To bo posledično povečalo vašo verodostojnost in pokazalo, da ste opravili domačo nalogo.

Vprašanja za začetek:

• Kdo se bo udeležil vaše predstavitve?
• Kakšni so njihovi cilji?
• Kaj jih motivira?
• Za katere vrednote jih najbolj skrbi?
• Kateri primeri so zanje pomembni?
• Kako lahko diapozitive prilagodim tako, da bodo odmevali glede na njihovo panogo ali področje dela?
• Katere besede, ki jih lahko uporabim, so zanje pomembne ali se uporabljajo vsak dan v njihovih pogovorih?

c) Naj bo osebno

Če želite spremeniti mnenje občinstva, morate najprej osvojiti njihova srca. Če želite to narediti, je pomembno, da svoji temi dodate osebni pečat.

Eden od načinov, da to vključite, je, da izberete temo, za katero ste izjemno razgledani in strastni. Prikazuje, koliko truda in časa je bilo porabljenega za razumevanje in učenje teme. Živiš in dihaš to temo. Ta strast do teme vam bo olajšala dodajanje osebnih izkušenj, raziskav in zgodb. To bo pomagalo, da bo vaša tema odmevala tako pri drugih, kot tudi pri vas.Oglaševanje

Za večino govornikov TED-a je njihov govor življenjsko delo. Eden od primerov je Moč ranljivosti Brene Brown, kjer je leta preučevala človeško povezavo. V svojem govoru lahko vidite, da je vključila dotike osebnih izkušenj in zgodb, ki naredijo pogovor prisrčen in prepričljiv:

Oglaševanje

Simon Sinek v videu omenja, da mnogi med nami komuniciramo od zunaj. To pomeni, da vedno začnemo s Kaj, Kako in potem Zakaj. Pojasnjuje, da prepričljivi govorci počnejo ravno nasprotno. Oni začnite od znotraj navzven . To je znano tudi kot pristop „Zlati krog“:

• Zakaj: kakšen je vaš namen za to, kar počnete
• Kako: Kako pokažete svoje prepričanje v to, kar počnete
• Kaj: Kakšen je rezultat?

Primer podjetja, ki uporablja ta pristop, je Apple Inc.

• Zakaj: kakšen je vaš namen za to, kar počnete
  Njihov namen je spodbijanje statusa quo. Verjamejo v drugačno razmišljanje.
• Kako: Kako pokažete svoje prepričanje v to, kar počnete
  Tako da so njihovi izdelki lepo oblikovani, enostavni za uporabo in uporabniku prijazni.
• Kaj: Kakšen je rezultat?
  Izdelujejo odlične računalnike.

Kot pravi Simon Sinek,

Ljudje ne kupujejo tega, kar počnete, ampak zakaj to počnete.

Poiščite tisto, v kar verjamete, in ugotovili boste, da je lažje prepričati občinstvo, da kupi vaše sporočilo in zanje ukrepa.

8. Navedite rešitve problema

Kot govornik obveščanje ni dovolj - naredite korak naprej in občinstvu pokažite, kako lahko ukrepa. Da bi spodbudili ukrepe, je treba zagotoviti rešitve. Čeprav težave pritegnejo vaše občinstvo, so akcije tiste, ki aktivirajo akcijo.

Začnite sprejemati Kako se bo spremenilo moje občinstvo zaradi poslušanja mojega govora? miselnost. Vaš govor lahko opolnomoči občinstvo, če lahko izvede vsaj eno dejanje zaradi tega, kar ste povedali.

Poleg tega, če vaša ciljna skupina ukrepa, to pomeni, da ste jo uspešno prepričali, saj jo motivira vaše sporočilo.

Ta napetost jim pomaga prepričati občinstvo, da sprejme novo miselnost ali se obnaša drugače - da preide s tega, kar je, na tisto, kar bi lahko bilo. In z upoštevanjem Aristotelove tridelne strukture zgodbe (začetek, sredina, konec) ustvarijo sporočilo, ki ga je enostavno prebaviti, si zapomniti in ponovno povedati. - Nancy Duarte

Zato bi morali biti pripravljeni ponuditi rešitve za premagovanje vseh ovir ali izzivov, s katerimi se vaša ideja lahko sooča / predvideva.

Povzemam

In tam imate. Izkoristite vse tri elemente, da boste občinstvu pomagali pri nakupu vašega sporočila.

1. Izberite dobro temo
2. Temeljito raziščite svoje občinstvo in vsebino
3. Okrepite svoje sporočilo in poskrbite, da bo vaša vsebina privlačna
4. Spoznajte namen svojega govora
5. Zagotovite rešitve

Z mojim vodnikom po korakih boste lahko napisali prepričljiv govor in uspešno vplivali na svoje občinstvo.

Krediti za predstavljene fotografije: pixabay prek pixabay.com Oglaševanje

Referenca