Torej mislite, da ste racionalna oseba in da tisti psihološki triki, ki delujejo na množice, na vas ne bodo uspeli? No, naslednja infografika vam bo morda zamajala zaupanje.

Zanimivo je, da možgani pogosto radi igrajo trike z nami, pa če to želimo ali ne. Preden se lotimo infografije, naj vam predstavim nekaj glavnih kognitivnih pristranskosti, na katerih temeljijo ti triki.Oglaševanje

Sidranje

Pri sprejemanju odločitev se ponavadi preveč zanašamo na prve informacije, ki jih prejmemo. To dejstvo se pogosto izkorišča v trženju, zlasti v spletu. Kolikokrat ste že naleteli na kaj podobnega: Kupite ta novi izdelek, ki je običajno po ceni 299 USD za omejeno ceno 49 USD! To je fenomenalna kupčija, kajne? Ko se vaši možgani zasidrajo na ceno 299 dolarjev, se 49 dolarjev, ki ste jih morda imeli pred tem, sliši veliko ceneje. Kako pogosto ste zasidrani v svojem vsakdanjem življenju?

Pristranskost potrditve

Običajno iščemo informacije, ki potrjujejo, kaj verjamemo. To se imenuje pristranskost do potrditve in je ravno tisto, kar nas zajeda v današnja prepričanja. Naš um išče informacije, ki podpirajo to, kar mislimo, zato je težko sprejeti nove misli in prepričanja. Teoretiki zarote so odličen primer tega. Pogosto zvijajo dejstva in ne upoštevajo tistega, kar izziva njihove teorije. Iščejo dokaze, ki potrjujejo njihove domneve, in vsekakor jih uspe najti. Kljub temu ni vsaka teorija zarote samodejno napačna.Oglaševanje

Učinek placeba

Če v nekaj verjamete dovolj močno, lahko to do neke mere vstopi v resničnost. Najbolj znan primer učinka placeba je nedvomno primer gospoda Wrighta, neizmerno bolnega bolnika, ki je dobil manj kot dva tedna življenja. Sprostitev novega zdravila, imenovanega Krebiozen, mu je vlilo upanje in njegovo zdravje se je po zaužitju zdravila hitro izboljšalo.

Na žalost so se pojavila poročila, da je zdravilo lahko neučinkovito, in zdravje gospoda Wrighta se je nenadoma poslabšalo, ko je izvedel za to. Njegov zdravnik je opazil vzorec in se odločil za injekcije placeba, sestavljene samo iz vode, medtem ko je gospodu Wrightu povedal, da injekcije vsebujejo novo in izboljšano različico zdravila.Oglaševanje

Med jemanjem placeba se je zdravje gospoda Wrighta močno izboljšalo. Na žalost je ameriško zdravniško združenje končno objavilo, da je Krebiozen popolnoma neučinkovit pri zdravljenju raka. G. Wright je izgubil upanje in umrl v nekaj dneh po tem razodetju.

Grozdasta iluzija

To je težnja po opazovanju vzorcev v naključnih dogodkih, ki niso resnično povezani. Naš um je zasnovan tako, da vzorce zaznava povsod, tudi kadar zanje ni znanstvenih dokazov. Na primer, vzemite šport. Ljubitelji športa pogosto mislijo, da lahko predvidijo uspeh ali neuspeh svojega najljubšega igralca. Če vidijo, da je LeBron zadel več prostih metov zapored, začnejo razmišljati, da bo naredil tudi naslednji strel. V resnici so raziskave pokazale, da med katerim koli prostim metom ni skoraj nobene povezave, tudi če se ta izvaja zaporedoma.Oglaševanje

Preživetje pristranskosti

Do pristranskosti zaradi preživetja pride, ko pri odločanju ne upoštevamo primerno stopnje neuspehov. Obstaja veliko podjetnikov, ki so propadli, slikarji, ki so umrli v revščini, in izumitelji, ki niso bili nikoli uspešni, kako pogosto pa slišimo njihove zgodbe? Redko, ker nihče ne mara poslušati zgodb, ki se končajo z neuspehom. Takšne zgodbe so lahko žalostne in depresivne, vendar so del resničnosti. Ste že kdaj v življenju doživeli pristranskost do preživetja?

Zdaj, ko ste seznanjeni z najpogostejšimi kognitivnimi pristranskostmi, za več informacij poglejte spodnjo infografiko. Vas je kdo v zadnjem času prevaral?Oglaševanje

Prispevek za fotografijo: 20 kognitivnih pristranskosti, ki pokvarijo vaše odločitve prek businessinsider.com