Ste začeli novo podjetje ali razmišljate, da bi končno začeli s tem podjetjem, ki vam je že dolgo v mislih? Če želite uspeti, boste potrebovali načrt.

Za uspeh ne potrebujete modne poslovne diplome, potrebujete pa vizijo, odločnost, organizacijo in trdo delo. Funkcionalen poslovni načrt je dober kraj za začetek. V tem članku boste našli 20 praktičnih nasvetov, ki bodo vaše podjetje začeli na pravi poti.

1. Poslovni načrt ni šolska naloga.

Nekateri pristopijo k poslovnemu načrtu, kot je šolska naloga: to pomeni, da moram opraviti več kot 20 odsekov, da ga lahko opravim. To je napaka. Vaš poslovni načrt ni šolska naloga. Na kocki je veliko več kot samo izpolnjevanje praznih mest. Od prvega dne moraš razmišljati o preživetju. Kako boste to podjetje realno spravili s tal? Kako boste realno zaslužili?

2. Razmislite o obliki nad snovjo.

Ne skrbite toliko za obrazec. Snov je tista, ki je resnično pomembna. Če porabite več kot pol ure za iskanje predlog po internetu, ste izgubili čas. Oblika ni tisto, kar je pomembno. Ne potrebujete modnega programa ali predloge. Preprost besedni dokument bo zadostoval. Najpomembnejše je, da vaš načrt vsebuje vsebino - opredeljuje tržni izdelek, logičen in učinkovit načrt za povečanje prihodkov ter dobro razumevanje potencialnih stroškov, konkurenčnih pritiskov in tveganj, povezanih s premikanjem tega podjetja.Oglaševanje

3. Ne preveč ga zapletajte.

Pomislite na smolo. Če bi morali v eni minuti razložiti, kaj počnete in za koga to počnete, kaj bi rekli? Če bi morali svoj poslovni načrt strniti na eno stran, kaj bi bilo najpomembnejše na tej strani? To so zelo pomembna vprašanja, ki si jih zastavite že od samega začetka. Strani in strani tržne analize včasih ne pomagajo razjasniti vaše strategije in služijo le za odvračanje pozornosti najpomembnejšega vprašanja: kako boste ustvarili denarni tok, preden vam bo zmanjkalo denarja?

4. Kaj prodajate, za koliko in kdo kupuje?

To je kritičen del, ki je bistvenega pomena za dober poslovni načrt. Kakšen je vaš meni izdelkov ali storitev? Kaj prodajate? Za koliko ga prodate? Kdo ga kupi? Ali ga želijo kupiti še kakšen drug ali podjetje? Kako zaslužite zdaj in kako boste zaslužili v prihodnosti? Če na ta vprašanja ne morete odgovoriti, potem sploh ne bi smeli poslovati.

5. Bodite realni.

Ne dvomim v vašo sposobnost spreminjanja sveta. Ne dvomim v vašo sposobnost, da postanete naslednji tehnološki milijarder, če lahko odgovorite na to vprašanje: kako boste to storili? Kakšna ideja vas pripelje tja? Kako vas pripelje tja? Z drznimi cilji ni nič narobe (v resnici bi si jih morali določiti), vendar za njihov dosežek potrebujete realen načrt. Če si v poslovnem načrtu postavite divji cilj, potem potrebujete zelo tehničen akcijski načrt, ki vas pripelje do cilja. Divje, nerealne finančne napovedi brez razumnega akcijskega načrta so izguba časa. Če ne morete sestaviti natančnega in logičnega akcijskega načrta, ste si postavili nerealen cilj.

6. Pokrijte pomembne stvari in samo pomembne stvari.

Odreži puh. Naj bo preprosto. Naj bo kristalno jasno. Kaj je pomembno? Stvari, ki vam prinašajo denar in ohranjajo življenje pri življenju: razumevanje, kaj prodajate, kako ga proizvajate, komu in za koliko, kakšen je vaš postopek, da se vse skupaj (vključno s tem, kdo bo kaj počel) ), kakšni so vaši stroški (in ali ste jih premajhni), kdo ali kakšna je vaša konkurenca in kakšna so materialna tveganja pri zagonu tega podjetja.Oglaševanje

7. Naredite raziskavo in jo prebavite.

Ugotovite, s čim imate opravka. Vzemite si nekaj časa za raziskovanje trga, na katerega vstopate. Ugotovite, kdo so glavni igralci. Ugotovite, kakšno je mednarodno tekmovanje. Ne želite se zapeljati v raziskovalno brezno, a tudi nočete streljati s kolka.

8. Kdo je vaša konkurenca?

Razumevanje, kdo je vaša konkurenca, kaže pamet in zrelost. Včasih vaša konkurenca ni drugo podjetje; gre za popolnoma novo tehnologijo, ki lahko povzroči, da to, kar počnete, postane zastarelo. Tudi z internetom moraš danes gledati mednarodno. Druge izbire ni. Zdaj igrate v svetovnem svetu, če vam je všeč ali ne.

9. Naštejte svoje predpostavke.

To bo najbolj pomembno, ko pridete do dela finančnega napovedovanja vašega poslovnega načrta. Te številke (tako zabavne, kot jih dajo na papir) temeljijo na predpostavkah. Naštejte predpostavke in jih nato vključite v svoj akcijski načrt kot ciljne cilje. Če se bodo predpostavke pokazale, se bodo pokazale tudi vaše finančne napovedi. Z naštevanjem svojih predpostavk usmerite realnost v osredotočenost.

10. Razvijte laserski fokus.

Da, morda imate samozavest za uspeh v kateri koli panogi, vendar če vaše podjetje nima lasersko usmerjenega ostrenja, bo verjetno propadlo. Kaj vaše podjetje počne še posebej dobro? Kateri izdelek ali storitev ste lahko vodilni na trgu? O čem bodo ljudje govorili? Zmanjšajte - preden zaženete.Oglaševanje

11. Določite specifične, časovno zasnovane cilje za podjetje.

Biti milijonar in finančno svoboden ni dovolj dobro. Za poslovne cilje morate določiti zelo specifične cilje - četrtletne, letne in dvoletne cilje s posebnimi merili ukrepov, ki jim lahko sledite. Določitev določenih ciljev kristalizira vašo pozornost in vam omogoča sledenje napredku

12. V svojem akcijskem načrtu bodite natančni.

Katere posebne akcije boste izvedli v prvem mesecu, prvem četrtletju, prvem letu? Katere so vaše prioritete? Kam sprva usmerjate svojo pozornost? Ne prepustite naključju. Pripravite si poseben akcijski načrt, ki mu lahko sledite. To ste že večkrat slišali: veliko podjetij propade v prvem letu. Čas je proti tebi; morate biti čim bolj strateški in organizirani. Določite časovne cilje delovanja.

13. Pustite ga.

Razdelite svoj akcijski načrt na koščke. Na primer, imate marketinški cilj prodreti v določen segment, nato pa ga razdelite in določite, kako bo to doseženo. Odsek je močan, ker pojasnjuje osredotočenost, postavlja določljive cilje, ki jih lahko izmerite, in služi kot oblika odgovornosti (bodisi ste dosegli koščke bodisi niste).

14. Poudarite svoj napredek.

Poslovni načrt naj ne bi bil projekt, ki ostane v datoteki do konca vašega življenja. Ne gre samo za šolsko nalogo (glej točko # 1). To je temelj vašega podjetja. Namenjen je živemu dokumentu. Naj bo s tabo. Dobesedno ga imejte v aktovki (ali kar koli drugega, kar nosite s seboj). Na to se sklicujte pogosto, morda celo vsak dan. Če ste dobro opravili svoje delo, bo vaš načrt služil kot kompas. Usmeril bo tisto, v kar boste vsak dan vlagali svoj čas.Oglaševanje

15. Vključite vse bistvene dele.

Ne pozabite vključiti pomembnih stvari (glej točko 6). Prepričajte se, da nobenega od teh pomembnih delov ne izpustite. Če mi ne morete razložiti, kaj prodajate, za koliko ga prodajate, kako ga boste prodali (in kaj je vključeno v ta napredek), koliko stane proizvodnja, distribucija in trženje vašega izdelka ali storitve, kdo je vaša konkurenca in kakšna so tveganja v vašem podjetju, ste verjetno nekaj izpustili. Če nimate določljivih ciljev in konkretnega akcijskega načrta, boste verjetno morali opraviti še nekaj dela.

16. Kje si šibek?

To je tesno povezano z načeli realnosti, poznavanja konkurence in navedbe predpostavk. Kako dobro poznate svoje podjetje? Kako dobro veste, kaj v resnici sodeluje pri uspehu tega? Če lahko trdite, kje ste šibki, potem dobro poznate svoje podjetje. Ko veste, kje ste šibki, si lahko sestavite načrt za odpravo svojih slabosti.

17. Posodabljajte načrt.

Stvari se spremenijo. Prvega dne ne boste mogli vsega napovedati. Nekateri izdelki, za katere mislite, da bodo vzleteli, lahko padejo in od nikoder se lahko pojavi nova priložnost za dohodek. Odhodki so pogosto višji, kot pričakujete, vaše finančne napovedi pa bodo verjetno nižje od predvidenih. Vse to je v redu. Ne pozabite, to je živ dokument. Po potrebi prilagodite; si zastavite nove cilje, nove načrte. Pomembno je, da greš naprej organizirano in učinkovito.

18. Učite se iz izkušenj.

Uporabite, kaj se zgodi z vašim podjetjem, za obveščanje o tekočem postopku priprave osnutka. Obstaja samo en način za pridobitev izkušenj. V šoli ne moreš dobiti pravih podjetniških izkušenj. To se moraš naučiti na težji način. Torej, ko se stvari dogajajo, to obravnavajte kot izobraževanje in prilagodite svoj tekoči poslovni načrt ob upoštevanju lekcij, ki ste se jih naučili z izkušnjami.Oglaševanje

19. Načrt mora odražati vaše razmišljanje in osebnost.

Ne počutite se, kot da bi morali podvajati metode nekoga drugega. Če vam ni prijetno uporabljati določenega sloga, se ga znebite. Prave metode ni. Vaš načrt mora odražati vaše razmišljanje in vaše delo. Če se ne, bo le sedel v predalu. To postane le šolska naloga in je izguba časa. Odmevati mora pri vas. Dajte svoj osebni pečat temu.

20. Sijaj je lep, vendar so rezultati boljši.

Sijaj in lak izgledata lepo, a zabrisani poslovni načrt, poln puha, brez izvedljivih korakov in razumne strategije za dejansko služenje denarja, je neuporaben. Ne pozabite, da snov vedno vlada nad obliko.